贾跃亭：赌一个未来

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编者按:供应商讨债风波，资金链紧张，以及乐视的混合生态战略……最近，乐视(300104，Buy)不是普通的“烦恼”。面对投资者的批评，乐视董事长贾跃亭表示:“我想用一元的年薪拯救乐视”，“我是世界上最穷的首席执行官”，“乐视要么伟大，要么死亡。”

当盗版视频网站变得流行时，他受到了同行的嘲笑、内部人士的不满，并远离投资者，因为他坚持为真正的观看付费。正是由于他对正版的坚持，他在新的版权管理法规时代搭上了快车，获得了版权分配的份额。他还从《甄嬛传》中获得了3亿元的净利润，该书购买了在线版权。当腾讯、百度、搜狐等巨头拿出大笔资金追赶视频时，他以“平台+内容+终端+应用”的生态模式回应，结果至今没有分家。

这是乐视的创始人、董事长兼首席执行官贾跃亭。作为“生态模型”的创造者，他备受争议。有些人说他是个骗子，而另一些人认为他是个创新型人物。他声称“我们是代表未来的新物种。”作为财富排行榜上的常客，他自称是世界上最穷的首席执行官，因为他把股票上的所有钱都花在了公司的业务上。他最担心的是“没有未来”，而不是没有钱。

抛出数亿英镑的净值

1973年2月初的一天，贾跃亭出生在山西省临汾市襄汾县高贝村的一个普通家庭。作为三个兄弟姐妹中最小的一个，他从小就得到父母更多的照顾。他在父亲(体育老师)和以家庭为中心的母亲的陪伴下长大。他的父母和他们在世界各地的父母没有什么不同，只是要求每个孩子努力学习，取得进步。贾月亭唯一一次被打是因为他逃学。

贾月亭的父母应该是高贝村令人羡慕的父母，不是因为贾月亭今天的财富，而是因为他们的三个兄弟姐妹离开了那个村子，成为了知识分子。贾悦婷的姐姐贾，是北京起重运输机械设计研究院的工程师。他的哥哥贾就读于山西大学，在中国人民银行临汾分行工作；贾悦婷本人毕业于山西财税局会计专业。他的第一份工作是在元曲县税务局做计算机网络管理员。

在三兄妹中，贾悦婷最擅长辗转反侧。他上大学时辅修了当时流行的计算机专业。1995年大学毕业后，他进入了财税系统，但他从事的是计算机工作。他还代表他的单位在税务系统的计算机竞赛中获得了第一名。他在地方税务局工作不到一年，在此期间他结婚了，开始了自己的商业生涯。

贾悦婷告诉媒体，他无法忍受一步一步的生活。

虽然无法与1992年12万公务员出海的盛况相比，但在1996年，仍有许多公务员为了“生存价值”涌向商海。贾跃亭也是如此，他在卸下公职后立即成立了一家优秀的工业公司。与此同时，他经营着清洁洗煤、钢铁贸易、胶印厂和计算机培训学校。

当时，贾跃亭充满了冲劲，但没有形成自己的经营风格和常规。直到2002年，当他无意中听到“基站支持设备”这个术语时，他才意识到，随着电信行业的快速发展，仍然是空怀特的基站电池市场将会有一个爆炸性的发展过程。为此，他立即在太原注册成立了“山西西贝尔通信技术有限公司”，为电信基站提供配套设施。这离他以前的生意太远了，他的朋友认为这笔生意做不成了。没有朋友的支持，贾悦婷只能自食其力。他买了一辆212吉普车，从一个县到另一个县做生意。那一年，他得到了联通在山西的大部分基站支持项目。

从元曲县到太原，贾跃亭的生意有所扩大，但仍达不到他的目标。2003年，3g服务在欧洲、日本和韩国普及，中国的一些先行者开始部署3g服务。与中国联通合作的贾悦婷觉得3g代表了一个未来的方向，于是他再次跳槽，独自去了北京，成立了北京思伯通信技术有限公司..那一年，他才30岁。

抵达北京后，他继续与忠诚的合作伙伴联通合作，承接北京西站、中国世界饭店等标志性建筑的相关系统，并与联通合作推广基于cdma平台的流媒体服务。在此期间，他会见了中国国家广播电台记者李嘉士(乐视联合创始人、乐视控股副董事长)，两人一拍即合。

当时，贾跃亭和李嘉图都认为3g牌照将在2004年左右发放——主流市场观点也是如此，他们认为基于3g网络的视频服务将被方便地推开。2004年，他们分离了锡伯无线之星空事业部的主流媒体业务，成立了LeTV.com的前身乐视移动媒体技术(北京)有限公司。

出人意料的是，3g牌照直到2008年北京奥运会才发放，导致许多移动增值服务公司未能等到最后一刻。贾悦婷的乐视网也遇到了困难。幸运的是，2007年11月，他带领西博科技在新加坡上市，实现融资约2亿元，挽救和改善了贾跃亭的乐视业务。就个人而言，贾悦婷的净资产也跃升至1亿元。

乐视的危险与机遇

贾悦婷非常重视视频服务，相信消费者会从电视流向电脑。不仅仅是他，2005年，国内有500多个视频网站，这些企业家对市场方向有统一的认识。然而，市场的主流发展模式依赖于免费的ugc模式(用户生成的内容)，它奖励用户增加流量，然后带来广告收入。这样做的好处是，它可以烧更少的钱，并尽快形成一个盈利模式；然而，缺点是内容来源复杂、体验差和盗版多。当时，视频环境是盗版的世界。

贾悦婷不同意这种做法。市场的逻辑是，盗版最终将被正版取代，非法性将不可避免地让位于合法性。在与中国联通的长期合作中，贾悦婷也认识到了兼容内容和合法版权的潜在影响。因此，他为乐视确立的发展路线是“正版长视频”的按次付费模式。

贾悦婷的“逆势”受到了内部质疑，并被投资者抛弃。内部概念可以统一，但是没有投资，乐视遇到了很大的困难。2006年，公司无力支付工资，贾悦婷甚至卖掉了自己的宝马汽车来度过难关。

即使在困难重重的情况下，乐视仍然到处购买版权，这让贾跃亭和乐视看起来很傻。然而，在2008年，支持正版和打击盗版的政策变得越来越严格。如果不关注在线版权，视频网站只会被关闭。结果，各大视频网站开始抢夺影视剧的版权资源，导致版权价格飙升。最重要的是，许多版权资源已经在贾跃亭手中。2009年，百度、pptv、优酷、搜狐和迅雷的版权购买费用占乐视分销业务的62%，总收入的37%。

截至2011年，乐视已经囤积了9万部电视剧和5000部电影。这些版权资产在2007年仅值187万元，2011年飙升至8.54亿元，四年间增长了450倍。众所周知，2011年，贾跃亭以2000万元购买了《甄嬛传》的独家网络版权。2012年，电视剧之王甄嬛传占据了乐视电视剧频道总流量的30%，最终为公司赚了3亿元。

“版权发行”+长视频内容曾经是乐视的主要利润来源。依靠这一战略，乐视于2010年上市，成为首家在a股上市的视频公司。

然而，随着腾讯、百度、搜狐等互联网巨头相继进入视频领域，贾跃亭感受到了流量进入和版权分配的压力，行动频繁。乐视成立了乐视电视和乐视电影；发展“自制剧”，聚集张艺谋等知名大师。贾悦婷不允许自己创办的乐视成为二流视频网站。

如果说这些做法是可以理解的，那么乐视、博克斯、乐视专卖店、体育、汽车和投资网这些近几年在贾悦婷推出的葡萄酒网就不可理解了。贾跃亭曾解释说，这是一种“生态战略”，子系统之间会有“强化反应”(强烈的化学反应)，这将对传统模式形成颠覆性的创新。

颠覆性的幻想

上个月，有传言称乐视资金链紧张的乐视编造“欠款总额超过150亿，四五家供应商欠款超过10亿”，小米的雷军、华为的于成东、360的周三人无辜落网。

11月6日，贾跃亭致信全体员工，称“leeco的战略实施步伐太快，组织和资金面临巨大挑战”，未来七大生态系统的快速扩张将告一段落，他将永远自愿只领取公司1元的年薪。

贾悦婷的声明是对乐视近年来扩张的反思，也显示了他解决当前问题的决心。

事实上，自从2012年9月17日贾跃亭穿着黑裤子走上讲台，大谈“颠覆日”以来，他的生态策略一直是褒贬不一。

目前，乐视上市公司的资产包括乐视云、视频和超级电视，未上市资产包括影视、手机、体育、汽车、金融和互联网衍生业务。

这些跨度很大的企业将如何相互合作以产生交叉效益？贾悦婷说，这是时代发展的必然。“生态模式中最重要的是‘打破界限，创新，反生态’，打破各种界限，实现生态创新，这也是乐敢于去美国的重要原因。如何使七个子生态实现强有力的强化，是由整个生态实现过程的每一个环节决定的，而不是单个环节。生态经济的三个核心特征是价值重构、价值共享和全球化

例如，乐视电视硬件销售不属于生态收入，而影视会员费和广告收入属于生态收入。

贾悦婷表示，在上市资产中，乐视视频是主要盈利力量，电视收入大幅增长，乐视云业务仍在形成中。在未上市资产中，如手机、体育、汽车、金融和游戏，发展是乐观的。例如，2017年手机游戏的收入预计将达到10-20亿英镑。“今年整个生态业务的销售收入将很快超过500亿英镑，去年约为200亿英镑，现在仍翻了一番，并在高速增长。”

这是他看到的积极的一面。乐视2016年前三季度的报告显示，乐视的总营业收入为167.95亿元，同比增长一倍；归属于母亲的利润为4.93亿元，同比增长30.75%。然而，乐视前三季度的营业利润为2400万元，同比下降54.81%，显然收入的增加并没有增加利润。

在过去的几年里，我们一直在追求多元化和发展，贾悦婷的生态战略边界也在不断拓宽。有人说，乐视的生态是“苹果+特斯拉+三星+亚马逊+网飞+迪士尼”。贾跃亭如何将“苹果”与“亚马逊”对立起来？

他的回应是开放的生态，同时形成一个闭环，用“硬件收入+内容收入+应用份额+终端广告”来解决发展模式和利益分配。

他不在乎外界的怀疑。他认为LeEco生态已经进入了第二阶段。“没错，一切都准备好了，只需要资金，但资金不是最令人担忧的，而缺乏未来才是最令人担忧的。.....许多人说老贾是个赌徒，这是一种消极的看法，而我们对实现梦想的坚定信念可以促使我们做到这一步。”。

但事实上，贾悦婷在乐视的大部分股份都是以其他方式质押或融资的。据贾月亭说，这些资金投资于乐视生态，他自称是世界上最穷的首席执行官。

此外，乐视向乐视注资98亿元的计划今年无法完成。此外，外界质疑乐视拖欠供应商资金的风波，贾跃亭和乐视都没有正面解释。贾悦婷要追求他所希望的未来，而目前最紧要的是找到资金。■

来源：简阳新闻