郭台铭再战电商 三年超京东胜算几何？

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据说，铸造巨头富士康将再次成为一家电子商务公司，而这一次，它将做出巨大的努力。最近，浮莲。富士康旗下的一个电子商务平台正式投入运营。老板郭台铭的目标是在三年内超越中国第二大电子商务巨头京东。为什么选择京东作为假想的敌人？可能有两个原因。首先，Fulian.com和京东的商业模式相似，可比性强；第二，可能是郭台铭仍然担心过去在京东持股的麻烦，他有点不高兴。

这是富士康的第n次电子商务。这一次，郭台铭的决心似乎还是相当大的。他彻底关闭了富联的官方旗舰店。该公司在天猫商城开业不到两年，将人力和资源集中在富力安。通讯平台上，有一点烧船的感觉。然而，考虑到富士康之前的尝试很难用成功来形容，郭台铭在三年内超越京东的计划有多大胜算？

涉足电子商务，屡遭挫败

作为典型的代工企业，富士康不愿意永远做人们的婚纱，一直梦想完成从加工企业到科技工贸企业的转型。

作为从加工到技术的转变，富士康取得了巨大的成就:在生产技术上积累了深厚的技术，是行业的领导者；目前，它拥有数万项技术专利，是美国专利数量最多的前20家企业之一。然而，从加工到贸易的发展一直不尽如人意，甚至可以说是屡战屡败。

2010年，经过多年酝酿，富士康推出了“四店+一网”整体消费渠道体系的宏伟构想。在这个系统中，包括富士康和麦德龙的合作，以及意在与国美苏宁在线对抗的“万德城”；它以“数码广场”为主体进行存储；“敢于以超市为载体”；“万”门店覆盖三线以下城市。在线电子商务渠道是“飞虎乐购”。

这个阵容和计划看起来很漂亮，但最终的发展令人失望。2013年3月，奇迹城电气关闭了上海所有七家门店。雄心勃勃的“飞虎乐购”因为空士兵和老员工之间的内讧、低投资等原因被封杀，又回到了内部网购的位置。

然而，“万马奔腾”因供应、经营等问题而成为“万马舒淇”，关闭的消息也从各地传来。2014年6月，据报道，赛博数码已经出售了所持有的全部48%的股份，而“敢闯数码”相对平稳的发展非常有限，这使得其难以上岗。

当年的宏伟蓝图现在变成了一张废纸，完全成了电子商务同行的笑柄。

不想失败，就回报婚约

尽管开局不利，但损失并不大，对于庞大的富士康帝国来说，这一点也没有伤到骨头。郭台铭，一个坚强的人，有着不屈不挠和顽强的性格，当然不会放弃。从这个角度来看，富士康很难做电子商务。

或许，在从错误中吸取教训后，这一次富士康与之前高调的侵略态度相反，保持低调，稳步前进。早在2013年4月，Fulian.com就成立了，并于2013年7月正式启动。最初，它是天猫平台上的旗舰店。在2014年天猫618的促销活动中，它推出了自己的美国手机品牌福视，其单日出货量实际上进入了mainland China的前五名，让人眼前一亮。

2014年9月底，Fulian.com正式推出独立域名试运行，并从店内购物扩展到综合电子商务平台。

这次，富连。com不同于“飞虎乐购”的纯b2c模式。它遵循京东模式，即自助和第三方平台模式。当然，这也是一些大型电子商务网站的常见方式。当当网、苏宁乐购、国美在线、一号店等。几乎都从自主经营平台转变为自主经营和第三方平台。

Fulian.com面临的几个主要困难

由于之前的“四店+一网”整体消费渠道体系的彻底失败，富士康似乎将发展国内零售市场的重任放在了富联身上。那么，Fulian.com能肩负起富士康企业转型的重任吗？

首先，富士康能在Fulian.com投资足够多吗？

尽管富士康早就有转型的想法，但它骨子里一直有重工业和轻工业的想法。早年，他大声疾呼要把飞虎乐购做大做强，但他的财政支持非常有限。据说只给了杜嘉斌9000万元。

面对国家电子商务平台的大投资，这只是九牛一毛，在实际操作中似乎捉襟见肘，根本不可能实现团队的愿景。如果你仍然以这样一种小肚鸡肠的方式支持Fulian.com，估计前景现在可以预测了。毕竟，目前的电子商务市场并不比前些年宽松，而且它长期以来一直是一片红色的海洋，杀人越来越多。

第二，缺乏电子商务品牌。

作为一家代工企业，富士康已经足够出名，但出名并不意味着高声誉。因此，在电子商务行业，Fulian.com在富士康的大帽子下，没有任何品牌优势，甚至可以说是非常弱小。随着互联网时代的全面到来，电子商务公司购买流量的成本越来越高。天猫、JD.com、当当、国美和其他巨头每年在营销和推广上花费数亿甚至数十亿的天文数字。

天猫作为一个纯粹的平台，几乎总是一个不花钱的商家钻广告，但京东在2014年第二季度花了11亿元的真钱，导致第二季度亏损数亿元。知名的电子商务有如此高的成本来刷存在的感觉，更不用说一个新的未知品牌。

第三，你真的能改变铸造厂的经营思想吗

事实上，富士康早年涉足电子商务还不算太晚，但除了投资少、品牌弱之外，更重要的原因是它没有充分信任专业人士，而是用其固有的铸造思维干预甚至主导电子商务网站的运营，违反了市场规则，最终不可避免地失败。

幸运的是，这一次，Fulian.com似乎从那一年吸取了一些教训。有传言称，富士康曾经从联想电子商务部门挖了一半的人来经营Fulian.com，最终比之前的飞虎乐购拥有更多的电子商务基因。此外，从天猫旗舰店开始可以被视为磨砺和学习新团队，然后独立域名的试运行是最近开放的。与之前高调的咄咄逼人相比，这项工作似乎做得更稳定、更扎实。

然而，去年11月，富联招聘了99名年轻干部充实骨干。这似乎暴露了郭台铭亲信内部雇员的老问题。事实上，从工厂招聘员工是可以理解的，但招聘专业人员显然更有效，尤其是在电子商务网站的初期建设阶段。

第四，电子商务建设有没有长远的规划和足够的耐心

作为一个坚强的人，郭台铭对富士康拥有绝对的权威和话语权。他对电子商务建设是否有长远的规划和足够的耐心，直接影响到Fulian.com未来的命运。

曾经寄予厚望的飞虎乐购，在他不惜重金聘请的杜加斌与原工厂学校发生冲突时，陷入了两难境地。后来，郭台铭实际上解除了杜嘉斌的职务，代之以一名业余老干部担任董事长。最后，他干脆把飞虎乐购送回了他的家乡——集团工会的福利网上购物平台。郭台铭的态度摇摆不定，没有坚定的决心和长期的计划。

此外，万之所以失败，是由于准备仓促、投入不足、意志薄弱。郭台铭后来的解释是“让几匹马出去，如果它们失败了，就把它们带回来”，他的态度显然是逃避责任，甚至是玩游戏。当然，护城河的内心世界对屌丝来说很难理解，所以并不太远。

丰富的联系是不容易的，前景是不可预测的

Fulian.com的布局确实比富士康之前高调的咄咄逼人更加稳定和务实。然而，富士康未来的发展和命运取决于其对资本和人力资源的投资、自有品牌的建设以及清晰的电子商务运营理念等。或许更大的决定性因素在于富士康高管，甚至是郭台铭的个人偏好和态度，或者是最大的不可预测因素。

事实上，富士康不仅面临着市场竞争，还面临着富士康企业文化对电子商务行业的适应性。

然而，众所周知，富士康的企业文化目前仅停留在管理生产机器的泰勒式水平，要进入包括电子商务在内的以人为本的服务业似乎还有很长的路要走。这对富连来说是相当困难的。将在三年内超越京东。在此，我恳请郭老板把三年内超越京东的目标放在一边，先考虑一下如何在激烈的市场竞争中生存的现实问题。

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来源：简阳新闻