杭州女商人吴芳芳掘金之路：凭借丈夫郭正钢关系

本篇文章6134字，读完约15分钟

3月15日，一度失去联系的吴芳芳(左)出现在五金城与商人谈判。照片由受访者提供

属于吴芳芳的瑞芳商贸城目前相当萧条。新京报记者严照片

吴芳芳投资的中国五金城。自2012年上半年以来，该项目因资金链断裂而关闭。照片由受访者提供

杭州女商人吴芳芳的金块路

租地建两个商贸城，凭借丈夫少将和郭正刚获得四季青市场的经营权，五年半赚15亿元

七年多来，杭州淳安瘦瘦的女老板吴芳芳的生意就像坐过山车一样。2007年下半年，吴芳芳以不到1000万元的原始资本，在一片军事设施用地上投资8亿多元建立了杭州瑞方商贸城(以下简称瑞方)，并以瑞方返还的资金迅速建立了杭州中国五金电器城(以下简称五金城)，走上了资本运营之路。但在2012年底，瑞芳和五金城陷入了萧条。

然而，在2012年12月与浙江军区政治部主任郭正刚结婚后，吴芳芳的事业迎来了新的起色——在众多竞争对手中，他以最低的报价承包了四季青面料市场，并收取了1.8亿元的一次性租金。但郭正刚的“好运”只持续了一年。2015年3月，郭正刚因涉嫌犯罪被军事检察院立案调查，吴芳芳创建的首都帝国崩溃。□新京报记者严浙江杭州报道

2015年3月15日上午，来自浙江各地的300多名五金城商家齐聚杭州，要求吴芳芳返还五金城商铺销售款5.2亿元。

中午11点，吴芳芳在礼堂会见了商人。吴手下的一名项目经理说，郭正刚于2月10日被带走接受调查，在第二天的最后一次谈判后与五金城的商家失去了联系，直到3月初。这是吴在最近一月的第一次公开露面。更多的商人蜂拥而至，现场一片混乱。

吴芳芳穿着深蓝色外套和粉色裤子。坐在第一排的商人余，每年与谈判十多次。“我第一次看到她不化妆，她比一个月前更瘦更老了。乍一看，她不敢认出来。”

吴芳芳简短地说了几句，但她的声音很低，所有在场的商人都没有听到她的话。一个姓杨的地主问吴什么时候还钱，吴没有回答。然后吴被放进一辆汽车，再也没有出现。

商人的权利保护再次丧失。

丈夫在被调查后失去了联系

郭正刚被调查后，吴芳芳一度失去联系。直到3月初，他的手机才恢复通信，但他仍被限制活动

作为吴芳芳首都链条中的一个关键环节，浙江省军区农副产品基地上的硬件城已经建成两年多了。与吴共事的一位姓金的杭州商人表示，主要原因是的资金链在建设过程中断裂。

在过去的一年里，近2000名商人一直在努力偿还从吴芳芳出售商铺使用权所支付的5.2亿元人民币，并为此与吴芳芳进行了十多次谈判。

最后一次谈判是在2月11日，然后吴芳芳失去了一段时间的联系，直到3月15日才再次出现。

2月11日是吴和五金城业主已经协商好的日子。当天上午，面色苍白的吴走进了五金城。她向业主代表华秀珍打招呼，说:“你为什么不坐在楼上？”

然而，吴在整个谈判过程中没有露面，但客户告诉华秀珍和其他业主，她正在向收购方支付价款，目前还没有结果。

当晚，瑞芳五金城管理团队发来的文件需要吴的签名，但她的助理姜姓无法联系到吴，只好让管理团队自己做决定。

后来，据报道，2月10日，吴的丈夫、浙江军区副政委郭正刚被办案人员从军区办公室带走。3月2日，军方报告称，郭涉嫌违法犯罪，已被军事检察院立案侦查。

距离2月11日已近一个月，吴处于失去联系的状态。一位曾在吴手下工作过的项目经理说，从3月初开始，吴的手机就可以接通了，也有人见过她，但她仍被限制活动，正处于配合调查阶段。

瑞芳开始了

2007年下半年，吴芳芳租用浙江军区农副基地租地规划建设瑞芳，并得到中国纺织城的支持(报价600790，咨询)，“前景光明”

吴芳芳1969年出生于浙江省淳安县的一个工薪家庭。一位熟悉的金姓商人说，吴在20世纪90年代开始做小生意，开始时还默默无闻。但吴善于沟通，在临安市逐渐打开关系，成为当地一家房地产企业的股东，但他的股份并没有超过300万元。

从2007年瑞芳项目开始，吴芳芳就进入了杭州商界，并引起了人们的关注。

2006年6月，杭州提出“1500亿元建设杭州新东部”，引发了杭州东部投资建设的热潮。熟悉吴的商人(化名)说，认为商机来了，于是询问了杭州东区的投资项目，最后锁定了下沙区的九宝地块。"她认为只要她能抓住这块土地，她就能发大财。"

2007年下半年，杭州下沙区九堡地块上的浙江军区农副基地被租。农副基地的主管方是浙江军区后勤部，土地属于军事设施用地。军事农副基地提供土地使用权并收取地租。根据《空军用剩余房产租赁管理条例》, 空军用剩余房产在一定条件下可以租赁。

当时，吴芳芳的经济实力并不突出，它只得到四块租来的土地中最小的一块，只有110多英亩。

当时，一位竞拍九宝地块的浙江商人说，吴芳芳租的地块年租金超过1000万元，当时她所有的资金只够支付第一年的首付租金。据媒体报道，吴为了渡过难关，向几个商人借了1000多万元。

吴以前只经营住宅项目。拿到地块后，如何确定商业项目相当尴尬。“当我把蛋糕送到嘴里时，我不知道怎么吃。”刘平说。

记得吴后来在杭州最成熟的面料市场——四季青与一位名叫沈的高级交易员取得了联系。在他的指导下，吴将该项目的形式确定为面料及辅料市场，并命名为瑞芳，设计为杭州第一个每层均可装卸货物的面料市场。

这位姓沈的商人不仅帮助吴确定了商业模式，还建议吴与浙江绍兴的中国纺织城合作，以弥补吴的经验不足和资金短缺。中国纺织城是东南面料市场的龙头企业，资金雄厚。大约在2007年第三季度，中国纺织城高调派出项目组参与瑞芳项目。

刘平说，当时大家都认为瑞芳前途光明。

资本游戏失败了

吴芳芳将瑞芳的租金投资于新的商业地产项目，并提前收到新的租金用于资本运营，但瑞芳遇到了竞争对手，陷入了困境

2007年第三季度，在中国纺织城的支持下，瑞芳招聘了大量员工。刘平评论说，在38岁的时候，吴芳芳在十多年的商海沉浮中迎来了“最好的商机”。

吴在杭州的类似项目中为她的创业团队设定了最高的待遇标准和奖励机制，而商人沈被吴雇佣，曾一度聚集了一大批职业经理人。当时吴手下有一位叫郝的经理，他说吴此时全身心的投入到项目中，经常在办公室里一边吃饭一边和经理们开会。

吴在瑞芳整体项目完工前遇到了财务问题。郝经理说，中国纺织城的团队向吴建议，瑞芳将这块土地出租15年，没有产权，但可以对外出售使用权。

"虽然这是一个新兴的概念，但销售情况非常火爆."吴销售团队的一名成员表示，仅凭借瑞芳的使用权，就迅速收回了8亿元。

以郝经理为代表的职业经理人团队向吴建议，继续向瑞芳投资，并围绕瑞芳振兴相关项目。在一次会议上，他们建议吴，瑞芳只有在商人打开市场后提高租金才能赚钱。然而，吴无意继续投资瑞方，而是寻求开发新项目。

大约在2008年上半年，吴芳芳又在距瑞方300多米的浙江军区农副基地租了一块地，并在上面开发了一个硬件城项目，声称投资8亿元。2009年，吴芳芳在五金城项目中抄袭瑞芳模式，出售商铺使用权，获得5.2亿元资金。

“吴芳芳不是在做生意，她是在玩弄资本运作。循环上一个项目的资金，开发下一个项目，最后控制许多行业。”另一位租用九宝地块开发项目的商人说。

在2009年的一次聚会上，吴芳芳看起来很得意。她离开后，一位商人评论道:瑞芳和五金城的关键在于出租土地，而不是产权。一旦资本流出，即使是抵押贷款也无法完成，它将输掉整个游戏。

这句话很快就会实现。郝姓经理表示，吴芳芳原计划在瑞芳招商时向商户一次性收取15年租金，以此来提取一笔资金支持资金短缺的五金城建设。然而，吴的计划遭到瑞芳项目经理的抵制。招商小组建议吴三年内分批收取租金，因为杭州从来没有商业地产一次收取租金15年的先例。“这根本不招商人。”

当吴对收租时期犹豫不决时，瑞芳的创始团队就分崩离析了。瑞芳成立后，一个叫沈的商人因为不同意吴的经营理念而被排除在创立团队之外。吴从深圳雇了一个叫戴的高级交易员，但默许了他的司机成为瑞芳的实际负责人，这导致戴成为空.吴还多次拒绝合理的建议和长远的业务规划，这让瑞芳的职业经理人团队感到失望。

杭州面料市场资深交易员赖俊华表示，吴失去了让瑞芳成功的最佳商机。

2010年前后，瑞方招商团队的两名核心成员离开并加入了距离瑞方不到两公里、形式尚未确定的东大门商品交易中心(以下简称东大门)。建议东大门以比瑞芳更好的条件快速进入面料市场，启动招商。东大门在地理位置和资金储备上都优于瑞芳，仍然是杭州的一个热门面料市场。

强劲的竞争对手东大门突然进入，导致瑞方的投资和运营陷入了死胡同。吴芳芳从未从瑞方获得资本回报，五金城的后续投资也难以为继。2012年上半年，由于资金链断裂，五金城被关闭，成为一个未完成的项目。

根据前述商人的评价，吴芳芳未能通过第一级资本游戏。

“完美投资”

吴芳芳与浙江军区高级官员郭正刚结婚，获得了四季青市场的经营权。这段婚姻被认为是“完美的投资”

吴芳芳的购物中心令人沮丧，但它的爱情却出人意料地大获成功。曾在吴身边工作过的表示，当郭正刚赢得杭州九宝的两块租赁地块时，吴并不认识他，两人的关系在2010年底左右取得了进展。

据媒体报道，2011年11月，吴与第一任丈夫闫淳安离婚。半年后，去找郭正刚的孩子，并向已经成家的郭求婚。

与吴共事的浙江商人表示，吴曾在一次晚宴上提到，郭正刚的父亲不同意这桩婚姻。

2012年12月，吴与郭结婚。结婚两个月后，44岁的吴生了一个儿子。

这个浙江商人用崭新的眼光看着吴。“我没想到吴芳芳会做出如此完美的投资。”

刘金说，第二次婚姻后，郭正刚设法用军车从福建运来了四只宝石狮子。每件单价超过100万元，放置在瑞芳的东门和南门。“每只狮子都有一个人。多么高，非常时尚。”但是今年春节过后，这四只石狮消失了。

这次联姻给吴带来的实惠比四石狮子还多。郝经理说瑞芳已经半死不活了，五金城还没完工，这就导致了商家的集体维权。吴芳芳迫切需要一笔钱来解决它的迫切需要。2012年底，杭州江干区四季青布匹市场合同到期，吴芳芳加入新合同权的竞争。

杭州孔雀酒店和浙江航达集团有限公司是四季青布匹市场的两个股东，都是江干区定海村的村办企业，村委会有权选择承包商。

一位不愿透露姓名的定海村委会成员表示，吴芳芳计划每年支付1500万元的租金。当时，定海村的袁姓村民提出每年租金2000万元，而四季青的老商人提出每年租金3000万元，但最终定海村委会接受了吴的提议。”吴芳芳大着肚子说话。没人想冒犯她。谁不知道她是军区领导的女人？”成员说。

村委会的这一决定遭到了四季青老商人的抵制。一位名叫陈良发的商人代表说，由于瑞芳的经营不善，在杭州纺织行业被称为“麻袋”，这意味着吴善于圈钱。四季青的商人不断抱怨，并向江干区政府求助。

定海村委会一位匿名成员表示，2013年1月，考虑到公司的实力和商家的态度，江干区政府宣布四季青将停止与吴公司的合作。

但吴并没有放弃黄金市场。同年7月8日，吴联系定海村有一定影响力的村民袁金斌，聘请他为顾问。“她告诉我，她丈夫已经安排好了，不管政府的声明。我的工作就是配合她在四季青收房租。”袁金斌说道。

2013年11月，吴突然进入四季青。在袁金斌的配合下，吴将一楼470多个展位的租金提高了4倍，五年共收取租金1.8亿元。

不久，袁金斌被开除出吴。“她觉得我没用。”

剥夺经营权失败

四季青市场的商户流失严重。竞争性商城出现后，吴芳芳曾想获得商城的经营权，但失败了

吴芳芳赢得四季绿色的成功震惊了杭州纺织行业。算上瑞芳的8亿回报资金和五金城的5.2亿回报资金，吴芳芳在5年半的时间里获得了15亿元的总投资回报。

但是在2014年，坏消息接踵而至。郝经理说，吴除了收租，更深层次的意图是把四季青的商人转移到瑞芳，以振兴沉寂多年的布匹市场。

然而，出乎意料的是，吴四次上调四季青一楼租金，改为五年付款，影响了四季青二、三楼商户对业务前景的信心。四季青的老商人没有拒绝搬到瑞芳，而是涌向瑞芳的“竞争对手”东门。东大门招商部的一位经理说，为了迎接即将到来的商家，他们不得不将地下停车场改造成商店。

“这是她一贯的风格，只关注投资的短期回报。”郝经理评论道。

与此同时，四季青的竞争对手出现了。2014年初，浙江义乌的一位姓张的商人接手了四季青街对面的陶乐坊商场的一楼，并将其业务形式改为面料业务。

然而，当该店于当年3月28日开业时，挂着“定海股份经济合作社”徽章的保安出现在陶月芳的正门，阻止商户进出店铺。

当时已经转投陶乐坊的袁金斌说:“定海村已经四季了，一村容不得两只老虎。”定海村陶月芳工作组以合同纠纷为名，禁止陶月芳从事纺织行业。但姓张的商人拒绝了。

双方不断调动保安，在上海路对峙。4月2日，定海村的保安人数增加到300多人，来自浙江义乌和金华的张姓商人也聚集了200多名保安。袁金斌看到瑞芳的工作人员出现在定海村的保安中。这一事件一度十分激烈，当地媒体介入了报道。

正当双方都感到筋疲力尽时，吴芳芳出现了。2014年4月中旬，一位中介采访了一位名叫张的商人，告诉他打算创办陶月坊，要求张辞职，但张拒绝了。一个多月后，张收到了几条劝导短信。

袁金斌说，吴芳芳最终没能赢得陶乐广场。

退出仍然是为了利益

在商家封锁大门的压力下，宣布退出五金城，但参与谈判的商家表示，吴仍在努力实现个人利益最大化

2007年下半年，瑞芳正式亮相杭州商界，2009年推出硬件城，2013年底强势进入四季青。吴芳芳花了五年半的时间建立了自己的大型购物中心产业。但是下降的速度更快。

2014年初，由于五金城主楼未完工，商家要求吴退还商铺使用权出让金。吴答应筹集资金继续建设五金城，但他没有回去工作，五金城的商人开始公开捍卫自己的权利。迫于压力，吴着手为五金城寻找收购方，并开始与业主代表谈判。

在2014年7月之前的一次谈判中，五金城的一位商业代表表示，“尽快还钱，不要强迫我们捍卫自己的权利。”他看到吴芳芳撇了撇嘴，看起来很不屑。

2014年7月至9月，中央第五检查组在浙江考察期间，五金城多次与吴谈判失败的商户向检查组反映了吴的问题。

但9月中旬，店主接到了的电话，吴告诉他:“如果我在上面写材料，我就不打扰你了。”此时，吴已公开向业主表示，作为一名军人家属，她将收回资产，停止做生意。

然而，一位曾与吴谈判接管五金城的浙江商人表示，吴无意以零资产退出，一直在谈判中追求利益最大化，导致后续谈判缺乏。

业主代表华秀珍表示，在2014年5月至2015年2月11日的十几次谈判中，吴的几次讲话都强调自己没钱。经过上次谈判，吴失去了联系。

上述与吴谈判的浙江商人表示，在3月初恢复与外界联系后，他在一个私人场合告诉他，郭正刚被带走后，办案人员从他们在杭州的公寓里复制了700万现金，其中100万元是吴的资产。

3月2日，郭正刚被军事检察院立案侦查的消息宣布。前面提到的浙江商人说，这几乎判了这名不成功的女商人商业死刑。

吴芳芳落在后面，除了空甩瑞芳和未完工的五金城，还有2000个五金城商家想谈这件事，还有6000万元的工程款拖欠。

3月初，熟悉吴的职业经理人魏伟给吴发了一条短信，询问目前的情况。吴曰:“不赖。”

来源：简阳新闻