新城控股欧阳捷：房企未来发展仍要规模取胜

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金融界网站消息2014年，房地产行业不再繁荣，但在各种经济大起大落中仍赢得了变革的机会。2015年，房地产市场的大起大落依然不可预测，相应的策略层出不穷。3月26日，2015年度观点论坛在广州举行，图片和文字的全过程在金融网站上直播。新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳杰在论坛上表示，未来房地产仍需规模取胜。只有当它有规模时，它才能有行业地位，只有当它有行业地位时，它才有发言权。

以下是书面记录:

李振伟:下一位客人是新城控股的欧阳宗。你的新城控股是江苏省最大的开发企业。当我们谈到新常态时，我们马上会遇到一个问题。新常态需要的不是要素发展，而是创新和结构发展，而不是以数量衡量企业。在这场新常态的转型中，作为江苏省最大的开发商，你如何解决从元素到结构的问题？从过去强调数量到质量，甚至服务，请告诉我们一些关于你的企业和一些正在实践的事情。

欧阳杰:主持人提出了一个非常好的问题。当我们看到整个房地产市场的大趋势时，我们会听到很多意见。昨天，我们在闭门会议上有一个老板，他也是我的好朋友。他提出了一个观点。我们现在对房地产行业非常焦虑，开发商也非常焦虑。他们为什么焦虑？因为我们的眼光太短浅，我们只看到今年卖多少，这个季度卖多少，下个月卖多少。我们缺乏长远的观念，也缺乏对大趋势的判断。下午，我将和大家分享一下房地产的大趋势。今天早上有些客人已经谈过了。我们如何判断房地产的未来趋势？在掌握这一点的前提下，目前规模仍然非常重要。唐为什么总是做海量数据？这就是规模，而房地产正处于未来时代的中期。我认为必须有规模才能取胜。只有有了规模，我们才能有行业地位，只有有了行业地位，我们才有发言权。这座新城现在是中国百强城市中的第20个。你没有规模，许多人不与你合作。如果你的排名下降，供应商会发现你更少，银行会给你更少的排名。政府不重视你。你有什么资本？所以规模仍然很重要。不是万科不检查销售合同就不注意规模，而是更注重支付。付款是我们更强调的质量问题。现在，整个房地产行业过去常常躺下来赚钱。应该说这是一个高速增长的时期。你做10个项目，在10个项目中赚钱。现在时代不同了。在这10个项目中，5个赚钱，3个持平，2个赔钱，所以整个净利润水平正在下降。如何解决这个问题？有必要提高单个订单的利润水平。所以现在很多企业都引进了合伙制，新城也是合作伙伴。合伙制度解决了什么问题？每个人都把他们的意识形态共识集中在同一个目标上。例如，我们的吊灯在销售办公室，最初是由市场部购买的，当它被购买时，可能要花30，000元。然而，以前没有人负责，所以你不能在财务和成本上给出建议。如果你给建议，你可以给我买一个更便宜的，所以你不能给建议。现在不同了。你使用伙伴系统，每个人都必须跟随投资，所有投资的钱都应该放在那个篮子里。我们已经完成了南京项目的后续投资，目前有1000万人，所有中层以上人员都跟随投资。本项目投产后，项目的动态成本和利润将每天、每月公布。出来后，你的奖金池将每月与动态利润池挂钩，每个老板的奖金将与这个奖金池挂钩。最终结果是什么？财务总监说，我看到一盏灯比你的好，而且价格比你的便宜，25000元。营销经理说，如果你看到它在哪里，我马上就买。过去，这是我的领域，你侵犯了我的核心利益。现在不是了。每个人都有相同的目标。所以项目合作伙伴解决了问题。

然而，这个问题会带来新的问题。当每个人都这样做的时候，我们的项目在获取土地时会遇到很大的问题，因为获取土地的成本远远超过我们的建设和安装成本，而且它的灵活性非常大，这对我们的利润目标成本有非常重要的影响。在这种情况下，接受与否以及接受到什么程度是非常重要的。目前，我们可以看到许多地方政府推出的土地价格一直在上涨。在这种情况下，我们的地价已经到了极点。当我们评估土地价格时，我们不能拿走这个地方。最后，我们发现很多实行合伙制的企业在未来会有较小的规模或至少较低的增长率，这是我们目前面临的一大挑战。

尽管面临这一挑战，我们认为房地产企业必须提高自身素质，创造利润，给投资者以回报，这是我们应该考虑的一个方面。如今，许多企业把利润目标和销售回报作为第一和第二个考核指标，这增强了我们的素质。与此同时，我们仍在推出一些创新，也推出了一些与互联网相结合的创新。例如，我们的客户服务通过客户服务吸引客户。城市越好，你的客户服务效率就越高，因为很容易建立整个城市的沟通。此外，我们还推出了一些商业应用程序，使我们的新城市所建的五岳广场在行业中处于领先地位。甚至我们使用应用系统来实现5公里的免费配送，这与电子商务的模式完全一样。因此，通过利用互联网的所有创新，我们可以将我们的商业项目新城五岳广场提升到行业创新的领先地位。

李振伟:欧阳总说的是所有企业都面临的问题，规模很重要。但今天，我认为一个非常重要的调整是，在过去，我们希望效率和利润来自规模。如今，我们希望从效率和效率中获得扩展。这一变化非常重要。没有效率和效率的前提，规模是没有意义的。这是我们今天将要面对的变化，但这种变化并不容易。对许多企业来说，这确实是一个挑战和转变。

来源：简阳新闻