培诺教育董事长：要让银行、保险公司为我们招生

本篇文章2186字，读完约5分钟

教育行业是新三板市场中一个独特的行业:企业数量众多，具体的教育子行业也多种多样，但大多数公司的共同特点是规模小，往往面临成长的阵痛。

从事留学教育培训的培诺教育(834290)于2016年开始与金融机构开展跨境合作，希望实现跨越式发展。在接受《证券时报》新三板论坛记者、培诺教育董事长郭虹的独家采访时，他表示:“银行业务员为我们免费招生，2017年招生规模应该会扩大两倍。”

携手金融机构的创新模式

培诺教育成立于2008年，并于2015年11月17日在新的第三届董事会上市，是一家由英国边缘考试局授权的考试和培训机构。

根据数据，英国有四个主要的考试局，可以理解为中国不同省份参加高考的地方，艾德就是其中之一。

目前，培诺教育已在全国许多城市建立了a级和gac-act中心，重点通过在线和离线教学进行海外学习培训。

2016年，培诺教育开始跨境合作，公司与平安保险、银行等金融机构达成合作协议。培诺教育与青岛银行、中国建设银行(601939，BUY)、交通银行(601328，BUY)等银行合作推出留学宝。学生通过培诺入学考试后，可以先学习培诺的国际高中课程，然后在收到录取通知后支付学习费用。如果没有收到录取通知，就不收费，学生保证100%被录取。

据报道，在这种产品模式下，父母需要将一定金额的费用交给银行进行护理。在学习期间，费用的所有权仍然属于父母，财务管理收入也属于父母。考试结果公布后，“被录取或合格”的学生支付学费，否则他们就不必支付佩诺的学费。

关于彭诺教育与平安保险的合作，郭虹介绍说，推出的产品名为“彭诺平安留学保险”，这意味着如果学生不能进入世界百强大学，平安财产保险将支付所有费用。现在平安银行(000001，BUY)和平安保险全面销售该产品。目前学费定为10万元，保险费为5000元。

跨境来自事故

在金融创新大发展的今天，各种“宝藏”和各种“风险”层出不穷，但诺派教育的跨境合作模式却受到一些日常琐事的启发。

郭虹介绍说，公司经常发布一些知名大学的招生信息。一天，青岛一位银行高管的朋友突然打电话来询问孩子出国留学的事情，说同事和一些高端客户有需求。

经过几次交流，郭虹觉得与金融机构的合作非常合适。“诺派与银行一拍即合，开始了这种跨境合作”，郭虹说，并举例说明，这种模式已经在银行等金融机构迅速推广。

郭虹的答案是“双赢”，即为什么他能如此迅速地与银行和其他机构达成合作。

出国不是什么新鲜事。许多经济能力强的家长已经放眼世界，追逐国际名校的趋势越来越明显。银行和其他金融机构有许多客户需要他们的孩子出国留学。银行还直接掌握高净值客户的信息，可以准确定位客户。郭虹说:“这将是一个巨大的市场，也是一个很好的招生方式。”。

对银行来说，“孩子进名校”的保证也是留住高端客户和赢得新客户的一把剑。“财务管理也是如此。如果有人说他们可以帮助您的孩子在著名的学校学习，那么对有需要的客户的吸引力是显而易见的。”郭虹说。

除了双赢业务，银行和保险公司等聪明的机构绝对不会亏本交易。这种“有保证”的跨境合作的另一个重要原因是佩诺教育严格的招生机制。

据报道，培诺教育在招生时偏向于中国的重点高中，并将进行两轮考试，远程初级筛选考试和复试。此外，在招收学生后，培诺将根据学生的具体情况选择合适的外国目标学校。可以说，培诺的招募本身就是一个“好的前景”，考生的目标也在合理的范围之内。

教育走出去的创始人

据郭虹称，自2008年以来，皮奥教育已经培养了70名牛津、剑桥和常春藤联盟的学生，600多名学生进入了世界前10所大学，3000多名学生全部进入了世界前100所大学。

这些成就与佩诺教育创始人郭虹早期教育体系的经历有关。郭虹于1989年至1992年在青岛市第二十二中学担任教师，1992年至1998年在青岛市教育局担任教学研究员，1998年至2008年在青岛市洪光职业中学担任校长。

郭虹在担任校长之初，也是雄心勃勃，“一年争创几所清华北大”，但现实是冷酷的。然而，郭虹一直在考虑“做点什么”。

郭虹去新加坡考察时接触到了a级，随后郭虹进行了一系列的调查，将相关知识点分散到国内外进行测试。他得出的结论是:“国内考生的基础知识能力远远高于国外考生，国内两个分数相当于世界前100所大学的录取通知书，国内一个分数相当于世界前50所大学。”

随后，郭虹与英国教育考试局取得了联系，并获得了授权。在调查的基础上，培诺教育选择了一种不同于国际专业学校的方式，采取兼职教学和双学生身份模式。学生通常在国内高中上课，在业余时间在皮奥在线学校学习，并在周末和假期接受皮奥老师的离线培训。学生可以参加国内外的大学入学考试。

2016年，培诺教育实现收入4704万元，同比增长83%；净利润为1348万英镑，同比增长106%。同时，公司的毛利率一直比较高，2016年为77%，2015年为82%。

据悉，在完成与金融机构的跨境合作后，该公司准备做一件大事。据郭虹称，培诺教育计划在2017年招收2000名学生(该公司在2016年招收了600名学生)。因此，培诺教育在2016年一直在努力储备教师。该公司预计将于2018年首次公开募股。与此同时，培诺教育正在加快其国家布局。2月22日，培诺教育宣布在河南郑州和河北石家庄设立考试中心，全国培诺教育考试中心增至16个。

来源：简阳新闻