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“蓝海之家(600398)-男装”,在这个流行的品牌形象背后,蓝海之家(600398,sh)不仅是男装行业的领导者,也是蓝海之家、爱居兔、海佳、圣凯诺的服装品牌,其业务涵盖品牌服装的经营以及高端西服和职业装的生产和销售。

近日,蓝海大厦董事、秘书长、副总经理徐庆华在接受《国家商报》记者专访时表示,办好企业是管理层的职责。“如果企业经营得好,我们的销售额和利润将继续增长,这将为投资者带来高回报,并为市场和国家做出贡献”。

与供应商和特许经营商形成利益共同体

近年来,服装行业的竞争日益激烈,国内服装企业面临着更大的经营压力。然而,凭借“品牌+平台”的经营模式,蓝海家园形成了“总部品牌管理-生产外包-综合仓储物流-连锁销售”的经营管理模式,具有独特的竞争优势,呈现出“逆势而行”的态势。今年上半年,海曙家园实现主营业务收入90.98亿元,同比增长6.38%;上市公司股东应占净利润18.75亿元,同比增长5.77%,并在行业整体低迷的情况下继续发展。

海澜之家董秘许庆华:凭独有模式回报股东投资者

Nbd:蓝海之家是如何一步步成为行业领导者的?

徐庆华:董事长1988年开始创业。在他创业之初,他在一家毛纺厂(粗纺)工作,这在当时是一个卖方市场,工作做得很好。在毛纺行业热的时候,董事长觉得精纺(套装)是市场的发展趋势,所以他进行了第一次转型,领先了一步,非常成功。当时,在精纺面料行业,我们取得了全国行业前三名,许多服装品牌都是我们的面料客户。

海澜之家董秘许庆华:凭独有模式回报股东投资者

为了不受零售商的影响,我们仍然想做衣服,我们有自己的面料,所以我们用不同的方式做专业服装(圣凯诺)。我们在制作职业服装方面积累了很多经验。随后,蓝海大厦成立,公司最终形成了轻资产模式。

Nbd:蓝海之家在采购和运营方面是如何运作的?

徐庆华:在采购方面,在传统意义上,服装企业自己开发产品,供应商为加工赚取加工费,库存风险由品牌所有者自己承担。企业通过订单向经销商供货,然后他们可以确认自己的收入,但他们如何通过渠道销售与企业无关。

蓝海大厦与众不同。首先,我们与供应商共同设计和开发产品;其次,在生产过程中,主要产品由供应商出资,我们不付款。生产完成后,供应商按照要求将货物放入我们的仓库,产品上架销售后,我们才逐月结算。

产品销售两个季节后,我们可以根据协议将所有未售出的货物退还给供应商,风险由对方承担。

另外,不掌握终端做销售很被动,所以蓝海之家需要掌握店铺,但企业启动时资金不足,企业规模不大,而开店需要大量资金,渠道成本高。因此,该公司帮助加盟商管理商店,这已经慢慢成为目前的直销模式。

特许经营者投资、选址、分销、员工管理等。,公司负责;对于销售的商品,公司根据营业额获得一定的比例,公司获得的部分在成为公司的之前与供应商进行分割。产品最终通过零售终端销售,每个人一起赚钱。如果产品滞销,三方都将损失。

Nbd:为什么蓝海之家的供应商愿意冒险与公司合作?

徐庆华:在采购方面,销售率指数非常关键。供应商的销售率达到60%,基本上可以保护资金。然而,海曙家园做了这么多年,这两个季度的平均销售率是70%到80%。供应商可以做到70%到80%的销售率,并且尾货可以再次销售。总的来说,他们的收入将超过普通的原始设备制造商(oem)。这是他们愿意带走的东西。

应对消费升级的多品牌布局

Nbd:今年,蓝海之家已经实施了几项其他品牌的收购,包括对国内时尚品牌ur的部分股权收购,以及对英国宝贝6.6亿元的投资。公司收购这些品牌的目的是什么?

徐庆华:蓝海之家的单一品牌可以让男装达到如此大的规模,但它不能被复制。在目前的经济形势下,很难实现高增长。目前的任务是稳步增长,保持收入、利润和现金流的规模,使其成为“摇钱树”,通过它可以打造更多的品牌。品牌延伸和扩张不仅意味着培育和孵化品牌,还包括购买一些境外零售品牌。当然,我们主要关注服装。

海澜之家董秘许庆华:凭独有模式回报股东投资者

除了蓝海家居的主要品牌,我们还有女装的爱居兔和职业装的圣凯诺,这是我们现有的品牌。今年,我们新拓展了时尚男装品牌和蓝海家居,也推出了奢侈品牌。

国家统计局:企业如何看待消费升级?消费升级会对公司布局产生什么影响?

徐庆华:随着信息化的推进,三线城市的消费正在慢慢接近二线城市,环境也在发生变化。中等收入群体的消费需求是明显的,他们都指向质量更好的个性化产品。这实际上给我们的品牌带来了机遇。

蓝海之家的布局也考虑到了消费升级,公司的产品也越来越年轻。随着我们在三线城市门店的增加,未来一线和二线城市的门店数量将逐渐增加。当然,不同的城市有不同的配置,这就需要管理大数据。蓝海大厦根据数据分析进行调整具有重要意义。接下来,公司将在这方面做大量工作。

Nbd:公司如何看待新的零售业?

徐庆华:对于蓝海书屋来说,所谓的新零售的现实意义是要有竞争力o2o,线上线下渠道的整合是蓝海书屋的追求方向。

今年6月,蓝海之家有1000家店可以做o2o,到年底,有2000家店将在明年进一步扩大,以便给消费者更好的体验。另一方面,o2o实施后,快递和货物仓储的成本也将降低。

重视投资者和股东的权益

Nbd:蓝海大厦非常重视投资者管理。公司如何与投资者沟通?取得了什么成果?

徐庆华:为了让投资者更多地了解真正的蓝海,自从我就任蓝海大厦的秘书以来,我一直在积极与市场沟通,包括与经纪人的分析会议、反向路演和机构电话会议。

此外,公司信息披露被交易所评为甲级,成为资本市场信息披露的基准。

Nbd:最近几年公司的投资者回报率是多少?

徐庆华:近年来,市场给我们的估值实际上并不高。但是,自公司重组上市以来,年度分红比例一直没有低于50%。两年来,我们已经达到70%以上。从公司上市到现在,整个分红已经达到64亿元左右。在这一过程中,我们没有从市场上筹集资金,没有借钱,同时又回馈市场。

由于蓝海大厦的轻资产模式,公司没有大的资本支出。目前,蓝海之家最大的支出就是公司的仓储,所以我们一直希望蓝海之家成为服装行业的万科,希望成为一个负责任的大公司,治理规范,信息披露及时,让投资者和监管者都满意。

Nbd:为了更好地为股东服务,蓝海宫下一步还会做什么工作?

徐庆华:最好的工作是把企业经营好,这是对投资者、市场和国家的最大贡献。到目前为止,蓝海大厦已经创造了许多就业机会,贡献了可观的税收。蓝海之家的员工也可以在公司体验快乐,有一个很好的平台展示自己的才华,真正把蓝海当成自己的家。

蓝海之家作为服装品牌企业,也是一个管理平台。我们擅长管理和整合。我们的目标是成为一个多品牌的管理平台,围绕消费品零售建立我们自己的时尚产业。

来源:简阳新闻

标题:海澜之家董秘许庆华:凭独有模式回报股东投资者

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