金科股份董事长：最大化实现为用户创造价值

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11月16日，“上市公司最佳领导人”网络路演结束，为期三天的路演受到投资者的热烈欢迎。本次网上路演共收到投资者100多条提问，股份有限公司董事长姜(000656)在路演压轴环节妙语连珠。他表示，金科坚持民生地产的方向，将最大限度地实现为用户创造价值。国家商报记者也采访了江。

努力实现2000亿的战略目标

Nbd:金科公司发展战略规划纲要提出，2017年至2020年销售规模力争达到500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，力争2020年达到2000亿元。一向低调克制的金科为何在现阶段提出这样的战略目标？

姜:目前，土地资源越来越有限，获取的难度和成本也越来越高，中小住宅企业的发展和生存空间将逐渐加大。随着楼市进入新一轮的市场调整，更多的中小房企将面临更大的压力。

经过近20年的发展，金科的业务已经遍布京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带的53个城市。最近，金科提出了“123”的新发展模式:“一快”就是周转快；“两低”意味着低成本和低负债；“三高”意味着高质量、高效率和高增长。金科应以“高流失率”为组织运作导向，以“高激励”为组织动力引擎，以“狼文化”为组织精神核心，支持跨越式发展。

今年1-9月，金科房地产实现了合同销售，去年目标完成率达到88%。

Nbd:公司如何进一步提高其周转效率？

蒋::从两个方面想。一方面，成立上下游公司，延伸产业链，降低成本，提高协同效率；另一方面，在两个标准化(产品标准化和管理模式标准化)的基础上，我们可以实现房屋的快速开放、快速去转换、快速支付和快速交付。当我们做一个大型项目时，我们可以全面提升产品质量和服务质量，实现规模和利润的同步提升。

Nbd:金科公司明确表示，要采取“内生增长和外延增长并重”的发展模式，加快以城市群为重点的国家布局。我希望江主席详细解释一下发展模式？

姜:将大力发展以重庆为核心的成渝城市群、以郑州为核心的中原城市群、以武汉为核心的长江中游城市群。重点发展以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的粤港澳大湾区城市群和以北京为核心的京津冀城市群；以及山东半岛城市群和北部湾城市群。同时，结合城市群内城市不同的能源水平，重点发展一二线城市，发展中心城市，有选择地进入高品质的三四线城市。

随着城市群的建设，金科的征地模式也在不断变化。在注重城市群区域布局的目标下，金科选择了从“注重内生增长”向“内生增长与外延增长并重”的发展模式转变，继续加大参与招投标、拍卖和挂靠的力度，积极开展一、二级联动发展，介入旧城和棚户区改造，保持内生稳定发展。

与此同时，金科也在加大合作正常化和扩大机制的力度。这种合作模式包括:在核心一、二线城市，通过公司级股权收购、项目级股权参与合作、联合征地等方式积极收购项目。，以加快进入城市或增加公司在城市的市场份额。在中心城市，通过并购、合资和合作扩大项目收购的数量和渠道。对于尚未进入的地区，他们还通过与当地龙头企业建立战略联盟来建立进入区域市场的渠道。积极参与优质四线城市的招投标、拍卖和挂靠，利用公司优势扩大影响力。

努力为用户创造价值

国家统计局:中国共产党第十九次全国代表大会的报告指出，中国的主要社会矛盾已经转变为人民日益增长的对更好生活的需求和不平衡发展之间的矛盾。在我国主要社会矛盾发生变化的背景下，你认为这给房地产企业带来了哪些新的机遇？在这个变化的过程中，企业有什么样的社会责任？

姜:随着我国房地产业的发展，市场日趋理性，近五年来房地产业健康发展。金科已经逐渐走上了民生产品之路。结合当今市场的发展方向和20年来产品和服务的丰富积累，金科作为一个民生地产，始终致力于为普通百姓(603883，医生的股票)带来最真实、最舒适的生活条件，为产品植入人性化的生活系统，真正最大限度地为用户创造价值。

金科积极推进产品创新和模式创新，从“房地产开发商”转型为“更好的生活服务提供商”，用“房地产+服务”连接用户，不忘您的首创精神，锐意进取，创造优质生活方式，从民生和生活需求出发，积极践行“更好的成长、更好的便利、更好的健康、更好的邻里、更好的家园”五大主张，不断超越和回馈。

中国共产党第十九次全国代表大会报告中提出了“人民日益增长的对美好生活的需求”这一重要内容，进一步显示了党和国家让人民过上更加幸福美好生活的信心和决心，为金科未来的发展指明了方向和道路，增强了企业发展的信心。金科将坚定地追随党，以艰苦创业、勇于创新的精神积极践行社会责任，为共同的美丽而奋斗！

Nbd:面对房地产行业日益集中的局面，公司对未来的发展有什么考虑？

姜:正常情况下，当一个行业在一定的机遇下高速增长，进入相对饱和阶段时，此时也将面临行业集中度的提高，强者依然强大，绝大多数无法稳定这种增长惯性的人将被清除出市场。

行业竞争最终将是寡头垄断竞争。我们对此有着深刻的理解，排名50的企业很难在空.生存随着1000亿级公司的出现，行业将高度集中并迅速推广。房地产企业必须快速做大。只有当他们有了规模，他们才有资格竞争，才有发言权，才有工业地位。只有这样，公司才能生存和发展。

目前，我们正在积极探索转型升级，以适应中国房地产业的创新阶段，开拓新profit/きだよきだよ0/in，挖掘自身经营管理潜力，将更多智力资本融入传统金融资本，形成业绩增长的驱动力，逐步形成可持续、更稳定的经营发展模式。

来源：简阳新闻