张近东解读2016年危与机：经济下行消费升级

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新华网北京2月16日电情人节刚过，苏宁控股集团董事长张就向高管们发布了一份军令，这份军令变得异常激烈，逆势飙升。

2月15日，苏宁召集全集团高管签署了2016年岗位目标责任书:苏宁的云业务在所有渠道都要实现30%以上的增长，网上交易额要超过1000亿。张还对物流、金融和置业提出了特殊要求:物流要实现规模和效率的双重增长；金融业务交易规模应超过5000亿元；购房者的年收入应该翻一番。

按照张的这个要求，苏宁的增长速度应该是转型以来最快的。面对如此严峻的2016年环境，苏宁提出要实现近年来最快的增长速度，但为什么呢？

张在目标责任书签字会上做了讲话，具体分析了苏宁在2016年危险中的机遇。张之所以选择有三个原因:一是供给面改革给苏宁带来了机遇；第二，在危机期间，整个社会都去库存化和去产能化，渠道价值凸显；第三，危机也是一个“低位开仓”的机会，所以苏宁可以实现低成本扩张。

“供应方”改革带来高质量的消费需求

经济衰退经常导致改革。“供应方”改革将给苏宁带来什么样的机遇？

“供应方”强调通过提高生产能力来促进经济增长，这意味着所有行业都应该升级，产品质量应该提高到非常高的水平，并且应该积极吸引用户购买。从“需求方”到“供给方”，它代表着政府管理理念和经济增长方式的转变。在2月15日的讲话中，张敏锐地提到了“供方”和“质耗”多次。

过去，消费力不足，所以有必要刺激需求。现在消费力已经上来了，但是国内供应可能跟不上，所以我去日本买了马桶座圈。当经济下滑时，“供应方”改革的意义在于:化解过剩产能，促进消费升级，帮助企业降低成本，化解库存，防范和化解金融风险。所有这些，张都充分意识到苏宁的机遇。

与此同时，我们也看到，尽管2016年经济继续见底，但仍有许多促进消费增长的有利因素:首先，尽管近年来中国经济增长呈下降趋势，但经济结构变化保持了就业基本稳定，居民收入增速高于经济增速。其次，随着新型城镇化的快速推进，每年将新增约1300万人在城市工作和生活，释放新的消费潜力。第三，旅游、休闲、文化等新兴消费模式和消费热点已经出现。第四，社会保障水平不断提高，最低工资标准提高，消除居民消费后顾之忧。国家信息中心预测，2016年社会消费品零售总额将增长约10.5%。

许多经济学家正在讨论2016年消费升级的可能性。吴晓波坚定地认为，中国有10亿美元的中产阶级消费需求，2016年将是新中产阶级消费的第一年。另一位经济学家周其仁认为，国内消费者对产品质量的需求越来越高，以低价取胜的法宝在过去已经逐渐失效。人们对空质量和效率的要求越来越高，中国的消费品市场正面临一场“质量革命”。谁领先谁就可以上去。

苏宁似乎很想戴这个头。最近，张特别提到了苏宁的新使命，即“引领工业生态，创造优质生活”。优质生活充分考验一个企业提供服务的能力，这需要高质量、多样性、系统性和无所不包。苏宁在零售、房地产、文化创意、金融和投资五大产业的布局显示出强大的竞争力。

2月15日，张在讲话中提到，苏宁的海外采购和中国特色商品的高速增长是“质量消费”趋势的风向标。苏宁覆盖全国的线下网络资源、物流资源和服务资源的价值日益凸显。同时，随着小康生活水平的提高，服务消费和文化娱乐产品消费必将成为拉动消费增长的新主流，这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。从苏宁自身多渠道发展的比较来看，移动互联网的持续高速增长和高比重意味着pc时代传统互联网的流量优势和盈利模式正在弱化，在线品牌零售商和线下互联网o2o企业迎来新的发展机遇。手机侧品牌入口和线下互联网入口的建立，为苏宁互联网零售业的加速发展带来了双引擎，也为智能地产的体验运营提供了更多的发展空空间。

苏宁的“偏好”危机就在它转型之前

事实上，从历史的角度来看，苏宁对危机是“偏袒”的，每当大环境“处于危险之中”，它就是苏宁的“机遇”。1998年，苏宁从批发转向零售是关键。2009年，世界深陷金融危机，苏宁也在此时开始全面转型。每一次危机都是企业新陈代谢的机会。体质弱的企业将被淘汰，而好的企业可能已经准备好了。处于危机中的企业家将体验到做生意的真正意义，这是他们平时无法学到的。

苏宁在2016年的“试点”和爆发也是苏宁转型发展的结果。回顾张年初的部署讲话，总的脉络是:2013年被他称为战略布局年，2014年是战略落地年，2015年是提速转型年。虽然外部环境不可预测，但苏宁从布局、落地到生产都取得了稳步进展。

张也认为苏宁的2015年是“硕果累累的一年”。他在2月4日召开的2015年度总结表彰大会上透露，苏宁互联网转型成功，零售业迎来了2015年转型以来增长最快的一年，网上销售增速连续几个季度超过竞争对手。2015年，苏宁一直是新闻话题的制造者，从与阿里的共同参与，到围绕“食、服、住、乐”打造五大产业。也有明星特谢拉和拉米雷斯，他们经常出现在新的领域和新的图像。苏宁的内涵和外延在不断变化，公众需要不断了解新的苏宁。2015年的最后一天，苏宁没有停止投资，而是向中兴通讯的子公司努比亚投资了19.3亿元人民币。

在张眼里，苏宁已经在2015年成功转型。2016年，没有理由不发展和打破行业格局。从某种意义上说，这次经济低迷可能会让苏宁再次陷入困境。

来源：简阳新闻