买塑网倪卫锋：新玩家登场 看中塑料行业万亿市场

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在大宗商品的b2b领域，除了钢铁，最活跃的行业可能是塑料行业。目前，已经有十多个知名的塑料和塑料b2b电子商务平台，竞争激烈，但这并不能阻挡新进入者的热情。

3月24日，富士康和招商局联合投资的塑料采购在线新闻发布会在深圳举行。购买塑料网是富士康转型的一个试点，也是首次采用系统外投资参与、自主经营的模式。富士康为什么要投资塑料b2b平台？购买塑料网时，如何与行业中的先行者竞争？《国家商报》(以下简称《nbd》)记者与百思买塑料网首席执行官倪伟峰进行了面对面的交流。

企业采购的电子商务正在逐步形成

Nbd:为什么这么多企业想进入b2b？

倪伟峰:b2b去年开始活跃起来。今年，它更加热闹，而且会变得越来越热闹。在此之前，整个b2b市场与b2c相比被认为是“非主流”，因为个人消费者的市场是最大的，任何一个都是一万亿的市场，个人消费者的习惯很容易被改变。与b2b不同，企业的采购过程非常传统。

那么为什么b2b现在很热门呢？我的理解是:首先，由于b2c的模式已经基本确定，新公司很难止步不前，而b2b刚刚出现，模式未定，可能性不计其数，所以一直受到基金的青睐；第二，由于b2c的成熟，b2b得到了推广，市场教育和消费习惯的培养已经完成，企业的购买者也是个人。当他们接受了电子商务的思想，企业购买电子商务就会容易得多。

Nbd:为什么塑料工业能吸引资本的注意力？这个行业存在哪些机会？

倪伟峰:目前，钢铁和塑料是b2b领域的热点，这与市场规模有关。我们日常生活中最常见的材料是金属、塑料、木材、石头和玻璃。其中，链条最长、体积最大的是金属和塑料，它们是最大的工业基础原料。不管经济形势如何，全球对这些基本材料的消费需求一直在增长，这是一个万亿美元的市场。塑料行业的特点很明显:产能过剩、价格波动频繁、通用材料标准化程度高，这决定了塑料行业是一个非常适合b2b产业链电子商务的行业。塑料的下游是分散的，在中国至少有20万家企业。作为一个牵线平台，我们可以用左手聚集许多国内主流贸易商，用右手聚集工厂客户。我们可以帮助双方筛选和匹配最合适的交易方。

我不想成为一个纯粹的网上经销商

Nbd:在b2b领域，关于自营职业或牵线搭桥的争论从未停止过。你怎么想呢?

倪伟峰:就我个人而言，我更喜欢做一般材料的个体户。如果你是塑料行业的个体户，你就相当于一个网上传统交易者，交易量大，利润少。例如，一个线下交易者每年可以交易200亿到300亿元人民币，相当于每个月20亿到30亿元人民币的自来水，但是不能赚很多钱。

近年来，贸易商和终端塑料加工厂很难赚钱，但该行业仍存在问题。过去，当买卖双方的信息不对称时，交易者很容易赚取差价，但现在市场非常透明，工厂价格是已知的，所以交易者的利润被抑制得很低，许多地方的结构性需求正在下降，这使得整个交易者的业务困难。此外，大宗原材料之间也有相似之处，这取决于市场价格。近年来，大宗原材料价格一路下跌，基本没有反弹。为什么经销商在价格上涨时赚钱，但为什么价格下跌？我们电子商务平台应该更多地考虑如何帮助上下游提高交易效率，节约交易成本，降低交易风险，与从业者共度冬天，而不是跳出来与原来的经销商争斗。

市场仍处于混战时期

Nbd:现在有这么多塑料的b2b平台，当我们购买塑料网的时候，我们怎么能和其他平台竞争呢？

倪伟峰:不像钢铁，钢铁的先行者已经建立了一定的壁垒，而塑料几乎不能说有明显的领导者，他们之间的距离并没有扩大。我们得到了富士康的支持，拥有大量的上游和下游优质客户，至少从更高的起点来看是这样。

我把塑料b2b平台分为三类:一类是传统的贸易商，转型为电子商务平台，将线下交易的数据转移到网上；二是信息平台、行业信息网站的转型和交易方式的转型；第三，这个行业没有深厚的基础，它是带着互联网思维进入这个领域的。

我把我们买的塑料网列为第四类，即“产业资源+专业团队+互联网资本”，这样的组合没有先例。我们有自己的优势。此外，现在市场竞争激烈也不是坏事。我们将营造市场氛围，共同培育市场。在市场发展的过程中，会有许多超乎你想象的变化。我们现在的主要任务是先做生意。

来源：简阳新闻