丁盯陈彬：智能硬件如何寻找自己的生存空间

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陈彬智能门磁创始人丁丁

谁在打造智能家居？这份名单包括谷歌、苹果、海尔、美的甚至腾讯。巨人对智能家居的积极布局反映出行业和投资市场也在期待智能家居的未来。

然而，“家”是为生活的人准备的，知道什么是平台，什么是生态的人并不多。通过与丁丁创始人陈彬的这次交流，我们或许能够了解一两件事。

专注于产品会有很大的不同

“智能家居市场的最大风险在于用户教育。单靠一个家族的力量并不能完全刺激市场。”在陈斌的理解中，创业型公司通常喜欢平台和生态，但这些大多是空，这可能会愚弄一些风投，但对于长期发展来说，这绝对是一个错误的决定。创业公司最好通过制造具有单一细节的最终功能的产品来促进用户教育，从而获得更多的发展空.

在创立云鼎科技之前，陈斌曾在索尼东京和百度工作，负责百度媒体云、小型智能硬件等平台和产品项目。走出百度之后，陈彬组建了一支由专业技术人才组成的团队，他们第一次接触到了中国的智能家居硬件。

创业之初，通过对大量用户的调查，他们发现50%以上的智能家居产品对智能安全最感兴趣，他和他的团队决定将智能安全作为创业的重点。

然而，“你永远不会是第一个知道的人”这句话却有着绝对的宇宙光环。“作为智能家居的核心需求，智能安全必将成为竞争的焦点。我们知道巨人也必须知道不止一个巨人进入了智能相机领域。在平衡了资本、技术和竞争等多种因素后，我们决定从门磁开始。”

的丁瞪门磁是一款用于监控门窗状态的智能产品，主要针对需要反复确认门窗是否关闭的强迫症患者。“在最初的公开测试中，一些极客没有认识到这个位置。毕竟，从字面上讲，“强迫症”是一个非常小的群体。不过，丁定门磁性的普及推广在一些特定的人后，其正式推出大大超出预期。”

2015年初，丁丁试图在水木社区推出团购。在这个论坛上，每天有成千上万的人同时在线，每天有成千上万的帖子被发布，与团购相关的帖子迅速飙升至当天十大热门话题。根据惯例，与团购相关的帖子很少如此受欢迎。门茨在北京高知集团的受欢迎程度可见一斑。

丁丁的“门神行动”是一条不同的道路。丁丁计划在2015年选择中国100个典型住宅区，推动智能家居进入住宅区并进入更广泛的实际应用。在第一批中，丁丁选择了北京人口密度最高的天通苑小区，并通过与居委会和保安厅的合作，在天通苑建立了一批试点家庭。

天通苑代表了智能门磁的两种典型需求:一是人多人多，安全需求巨大；第二，有许多老年人。丁丁不仅可以提醒老人忘记关门窗，还可以查看老人在孩子手机上的开关记录，帮助孩子及时了解父母的生活状况。对于第一次成功的晋升，陈彬感叹道:“在创业的早期，为这些人提供良好的服务就足够了。”

强迫症=单一功能的完美

在丁丁看来，所谓的“强迫症”群体指的是对安全、美丽、清洁和其他方面有极端需求的人，比如谢尔登在《生活大爆炸》中对座位的要求。这与丁琪媛通过最终单一产品进入市场的战略不谋而合。

虽然目前所有的门磁铁所能做的就是监视门窗的状态，并在发现异常情况时呼叫用户发出警报，但但丁已经将这一功能发挥到了极致。“准确、及时、稳定。”这是丁琪媛团队的产品要求。

据陈彬介绍，目前智能摄像机的报警准确率可达95%，而固定摄像机的门磁准确率可达100%。与此同时，报警的及时性也精确到秒，下一代固定摄像机将下降到毫秒。在家中无干扰、在离家120米外门窗不关时提醒、识别等功能体现了产品的智能学习能力。

在硬件设计上，丁丁也将“强迫症”发挥到了极致。这款手机由中国著名的工业设计团队yang design设计，外观简洁流畅，被称为“世界上最薄的手机”，只有50克，不到iphone重量的一半。低功耗wi-fi技术一次充电可以使用三个月，避免了频繁充电的疯狂。

陈彬解释说:“事实上，门窗强迫症反映了每个人对安全的焦虑。丁丁已经实现了家庭智能安全的第一步，收集安全信息并及时警告异常情况。

抓住传统制造商转型的机遇

丁丁在2014年6月获得了天使之轮的投资。投资者之一联想之星(Lenovo Star)表示，他选择陈彬团队的原因不仅在于他们在互联网产品技术和智能家居方面的经验，还在于他们在处理传统领域的经验。

在引进第一代门磁后，丁丁在传统门窗领域的合作和联动很快证明了他们“接地气”的能力。目前，丁丁与中国著名的门工厂、窗工厂、锁工厂和门控制制造商广泛合作。

“门磁很好地证明了我们的产品能力和技术能力，这是吸引传统制造商与我们合作的基础。”陈彬敏锐地抓住了转型时期传统制造商带来的发展机遇。“对于传统制造商来说，如何在智能浪潮下与互联网融合也是一个亟待解决的问题。在双赢的目标下，智能硬件与传统家居的合作充满了想象的空空间

丁琪媛计划以各种形式与门窗锁制造商合作，以满足更多“急需”的安全需求。例如，在前端装载市场，智能套件嵌入在门、窗和锁中，并通过一个完整的基于云的解决方案实现智能化。

在陈彬看来，前置市场是在二三线城市推广智能硬件的更好、更直接的方式。丁丁的目标是通过生态门窗链的布局，成为智能安全领域的核心技术提供商和服务提供商。

之后的产品是云和生态

门磁是一种极简产品。尽管它的技术门槛很高，但它在未来只能得到云和服务的支持。在陈彬看来，丁丁有一个完整而完善的云架构，所有智能策略都基于云处理，这是丁丁未来的核心门槛。虽然云的优点目前还不能透露，但但丁显然已经准备好了。

众所周知，只有当用户数量达到100，000时，云计算能力才会发挥作用。陈彬介绍说，目前，丁琪媛在有10万用户的情况下，可以实现云电话通知的100%信息丢失和及时性，这是目前其他厂商无法实现的。在安全方面，丁琪媛cto张东升在安全领域有着丰富的经验。目前，丁琪媛产品的所有信息传输都实现了金融加密。

陈彬说:“未来，对丁琪媛来说，硬件产品将成为信息收集的渠道，更多的服务将通过云的核心技术和服务来实现。然而，这一切都将是下一步。只有走好这一步，我们才有机会走下一步。”

和陈彬聊了近两个小时后，我能从头到尾感受到创始人的内向和冷静。在这样一个转瞬即逝的时刻，每个人甚至没有时间坐下来喝一杯咖啡，所以多少人可以迈出第一步。这让我想起了我以前见过的鸡汤。“走路的时候，只有迈出第一步，脚落地的时候，才能迈出第二步，否则你肯定会摔倒！”

幸运的是，在我认识的人中，没有超人，也没有一个人能双脚离开地面行走。

来源：简阳新闻