万和电气董事长：牵手博世助力品牌国际化输出

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根据万和电气(报价002543，BUY)，该公司与博世集团在欧洲的最新合作被视为该公司发展史上的一个里程碑。5月7日，公司发布公告并恢复交易，宣布与博世集团成立合资公司，双方各持有50%的股份，并计划在储水式电热水器、即热式电热水器、热泵热水器、太阳能热水器和多能源水箱领域进行合作。

"这是公司国际化的一大步。"万和电气董事长叶元璋在接受《证券时报》记者采访时对此次合作发表了评论。他认为，与博世的合作不仅可以弥补公司在多能源水箱领域的技术不足，还可以吸收太阳能和空燃气领域的成熟技术，整合德国工业4.0在生产、工艺和质量控制方面的优势，实现“德国品质和万和制造”。同时，借助博世的全球渠道和品牌效应，合资企业生产的产品将推向全球市场。

《证券时报》记者:该公司与博世的这种合作有什么意义？

叶元璋:这种合作是双向选择。博世在中国选择了万和，万和在世界上选择了博世。从博世的角度来看，博世是欧洲和德国供暖和热水系统的顶级供应商，近年来一直在中国寻找合适的合作伙伴。万和是中国热水器领域技术最丰富、产品最全面的企业。同时，拥有自己的生产基地、制造流程和完整的自主研发生产链，很好地满足了博世的需求。

从万和的角度来看，这种合作可以分享博世的全球知识产权。虽然万和通过自主研发积累了热水器领域的综合技术专利，但在多能源水箱领域，万和与欧洲还有差距，这是博世的技术优势。

同时，与博世的合作可以更好地将合资公司生产的产品出口到世界各地，公司拥有的1000多项技术专利将同时向合资公司开放。双方的技术整合将创造出更具竞争力的产品，并在全球市场销售，从而实现“中国制造”走向全球。

《证券时报》记者:该公司获得博世的多能源水箱技术后，将对其产品线产生什么具体影响？

叶元璋:在热水系统领域，多能源水箱可以比作人体的心脏，是热水系统中最关键、最复杂的技术。目前，国内在这一领域的技术正在起步，但国外已经成熟。领先的水箱技术将会给热水系统带来结构上的改变，使其更加高效、节能、方便，同时还能实现多能源智能分配和供热。

利用这项技术，公司不仅可以提升现有产品的技术含量，还可以开拓中国热水系统的高端市场，如别墅和高档住宅小区的智能供暖和热水供应系统。这个系统的价格从一万元到几万元不等。除了国内领域，它还可以满足商业和工业领域的各种供热需求，并有望实现更高的盈利能力。

证券时报记者:目前双方的合作进展如何？

叶元璋:目前双方已经签署了合资合同，下一步就是等待中国商务部、欧盟等相关国家的反垄断调查。公司预计此次调查将持续三个多月，调查结束后公司将尽快推进具体的合作事宜。

《证券时报》记者:博世以前在中国有合作的先例，但不是特别成功。公司对此有什么看法？

叶元璋:外国企业进入中国的情况会很多，但我们与以前的合作有根本的不同。此次合作采取了本土化的管理措施，合资公司的R&D中心也将设在中国。

证券时报记者:公司透露，合资公司五名董事会成员中有三名由万和电气任命，董事长由万和电气任命，总经理和财务总监也由万和电气提名。这是否意味着合资公司的经营权由万和电气主导？

叶元璋:博世同意我们的管理团队，将管理权移交给万和。合资公司不仅保留了万和稳定的管理风格，还融入了德国严格的技术和质量管理。

《证券时报》记者:该公司去年与欧洲供暖产品制造商unical合作。这种合作和这种合作有什么区别？

叶元璋:与unical的合作相当于预热了公司的国际化。与博世的合作可以被视为公司国际化的一大步。

《证券时报》记者:去年，尽管国内经济总体呈下降趋势，但公司实现了近20%的业绩增长，而许多同行表现出明显下滑。为什么公司能在市场竞争中实现增长？

叶元璋:事实上，不仅仅是去年，万和电气上市一年来，规模和利润都没有出现负增长。取得这样的成绩，首先要感谢消费者对万和产品的认可。在公司层面，一方面来自稳健的管理风格，公司这么多年来在战略上几乎没有犯过重大错误。另一方面，公司在管理能力、运营体系、技术实力、生产技术和售后服务方面具有核心竞争力，有助于提高效率和降低成本。

《证券时报》记者:在销售方面，公司通过电子商务的销售业绩同比去年增长了76%，这成为一个亮点。该公司如何看待电子商务渠道的发展？

叶元璋:电子商务的发展是一种消费趋势，公司也积极拥抱互联网，大力发展电子商务渠道。然而，与传统渠道相比，企业不能过分依赖大型电子商务平台，因为不可控因素太多。目前，公司正通过14000多个线下网点全面开放上游供应链和下游销售服务体系，实现全渠道o2o，从而增强公司对渠道的控制和服务质量。

《证券时报》记者:广东大多数制造企业都在实施机器人(报价300024，购买)和自动化战略。该公司在其年度报告中还提到了“云制造”和“互联网增值”等新概念。公司在这些方面的布局和进展如何？

叶元璋:公司近年来一直在推进“云制造”战略，投资7000多万元升级智能设备。公司生产基地是广东省首批通过“工业与信息技术集成”(注:信息化与工业化集成)评价的企业，并获得“广东省示范厂”荣誉称号。该公司将不遗余力地走向未来的数字工厂和智能工厂。

在“互联网+”方面，公司已经完全实现了内部互联互通，管理团队可以随时随地获取公司任何生产基地的数据信息，进行指挥调度管理。公司将在一至两年内建立外部互联，即打通分销商和服务提供商，实现研发、生产、销售和售后全过程的信息化管理。

此外，公司还在开发云智能系列产品的研发和产业化。去年，公司实现了云智能产品的批量生产，推出了两款基于阿里小智的云智能燃气热水器和电热水器，以及一款基于京东威廉的云智能电热水器。此外，今年公司将与阿里巴巴云智能、Tesco威廉、苏宁乐购、国美在线合作推出6大系列18款新产品，将在“6·18”和“双十一”期间全面上市。

来源：简阳新闻