机器人“达芬奇” 入华这十年

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2006年，第一个达芬奇手术机器人(300024，BUY)系统被引入中国人民解放军301医院。当时，手术机器人仍然是一个非常稀有的产品:它新颖、神奇、不可信。

十年后，达芬奇手术机器人在中国各大医院的引进数量已达59台，成为中国顶级医院必备的器械之一，手术室被许多专家誉为“女神”。

达·芬奇手术机器人系统的设计、生产和销售制造商——美国直觉医疗设备公司的市场价值为250亿美元。在过去的21年里，这家公司的核心价值一直停留在美国，包括技术和人才团队。对他们来说，中国目前只占市场的2%。

然而，该公司总裁兼首席执行官加伊古沙特博士向《第一财经记者》透露，在他们看来，中国是最有可能完成达芬奇手术机器人商业化的国家，并将中国视为未来的“女神”。

投资在十年之初是有效的

加里的判断源于达芬奇机器人在中国的高手术使用率:根据去年的数据，中国每37个手术机器人完成的手术数量相当于日本200个机器人完成的手术数量。

“达芬奇机器人是我们十年后培育出来的一项业务。事实上，之前的七八年已经投入了。你需要做的是奉献，包括教育医生和培训医生，以便这一概念能够在中国不断传播，并建立品牌。”复星制药董事长陈奇瑜告诉记者。

十年前，复星制药开始在中国销售达芬奇手术机器人。据陈奇瑜透露，在布局的前八年，复星制药一直处于这种新概念医疗器械的投资阶段:他们需要通过对医生培训的持续投资，让中国大量优秀的外科医生学会使用和接受达芬奇手术机器人系统，并利用它进行临床工作、发表科学文章和进行各种研究。目前，医生培训最近的地方是中国香港，培训时间为2-3天。

去年，互联网上有一个视频。视频显示一颗葡萄在一个小玻璃瓶中接受机器人手术。整个操作过程快速准确，最终成功缝合葡萄皮。这一令人印象深刻的操作使达芬奇的机器人手术系统在去年大受欢迎。不仅医生，而且越来越多的病人开始逐渐接受这种新的手术方法。

上海复旦大学附属妇产科医院主任医师华克勤今年2月在接受《第一财经记者》采访时透露，达芬奇手术机器人一年可以完成250多项手术，其中83%是宫颈癌手术，98%是这家中国知名妇产科医院最困难的手术。

对于复星制药来说，这种影响更直接地反映在其财务表现上。

根据复星制药今年8月发布的2016年中期报告，截至2016年6月30日，复星制药实现营业收入69.37亿元，同比增长17.15%，其中医疗器械代理业务收入增幅最大，达到31.41%，推动这一业务增长的关键是达芬奇手术机器人。

根据复星制药的年度报告，今年上半年达芬奇手术机器人的手术量增长迅速，导致耗材销售增加，营业收入增加。今年上半年，约有8000个达芬奇手术机器人在mainland China和香港进行手术，同比增长约49%。

达芬奇的后代出生在中国

在过去的21年里，仅次于达芬奇的手术机器人系统，美国直觉医疗设备公司以250亿美元的市场价值获得了市场认可。在手术机器人市场，他们可以说是绝对的领导者，但对于新产品，无论是公司，市场和投资者都有迫切的期望。

12月10日，复星制药与美国直观医疗器械公司正式宣布开始在中国的战略合作。这种合作不仅限于分销和代理，而是双方共同投资1亿美元在上海建立合资企业，主要研究、开发、生产和销售基于机器人辅助导管技术的肺癌早期诊断和治疗创新产品。

这是美国直觉医疗器械公司除达芬奇手术系统产品之外的另一个创新产品线布局，复星制药占40%的股份，美国直觉医疗器械公司占60%的股份，为控股方。

“中国可能是第一个完成达芬奇手术系统商业化的国家之一。”你可以看到它有很大的市场需求。对我们来说，在中国选择一个网站最重要的是贴近市场，了解中国用户的需求，比如胸科医生和肺科医生。这是我们的第一要务。中国的工程师和医生应该参与到中国市场的产品中去，这样产品才能更适合中国市场。当然，这并不仅限于中国市场，我们希望在世界其他地方找到发挥我们优势的地方。因此，对我来说，这不是一个简单的技术转让，而是一个新的合作机会。”加里告诉第一财经记者。

在陈奇瑜看来，除了技术要求，成本控制是另一个重要因素。“虽然没有竞争者可以撼动它，但在未来，随着蛋糕越来越大，每个人都在成长。他们必须着眼于未来，以及如何获得长期成本优势。他们需要战略性地选择中国。”陈奇瑜透露。

据《第一财经记者》报道，目前达芬奇手术机器人系统在中国的价格约为2000万元人民币，并不便宜。从销售数据可以看出，自2014年达芬奇手术机器人系统在中国开始大规模销售以来(从2012年的2台到2010年的10台)，2015年销售了13台，2016年以来销售了15台，呈缓慢增长趋势。

实际上，销量并没有大规模突破，但是随着机器人数量的增加，操作的数量激增，这给耗材的销售带来了巨大的利润:以机械手臂为例，这些“手臂”最多只能使用十次，加上胶片和机器本身的损坏，每次操作的耗材成本几乎超过2万元，可以说不便宜。

“我们的创新模式是中国+美国，美国是技术的发源地:创新人才和团队来自美国。中国是一个低成本、快速创新的好地方。然而，许多创新技术是高度集成的，而美国企业是源头。中国可以低成本快速扩张。我们有大量的技术人员和R&D科学家，我们有大量的临床数据可以使用。这是我们的优势之一。它占据了中国和美国最大的全球市场份额。这就是我们在创新方面所做的。”陈奇瑜说过。

来源：简阳新闻