【要闻】金丽红：玩的就是名人

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图书市场的低迷对她没有威胁，但直到十年，她出的书还比一本畅销，诀窍在哪里？

本报特约记者游云

在北京市东城区的普通小巷，华艺出版社看起来不太引人注目，但每个人都知道
。 近十年来，几乎在网上殴打了很多文化名人和大众，以前的作家王蒙、王朔，现在有受欢迎的名人吴小莉、白岩松、崔永元，还有雕像。 有人说，华艺出版社是出版业的“梦工厂”，著名出版社、华艺出版社副社长金丽红确实是这个“梦工厂”的导演和幕后策划者。

“看起来很美”

很多出版圈的人可能记得十年前华艺出版社在《王朔文集》的一发中红了。 金丽红至今记忆犹新:“我们出的第一本书叫《死于中毒》，收集了王朔的五部中篇。 那本书一出来就大吵大闹，书店蹲在院子里也不肯走开。 "。

十年过去了，华艺畅销书依然是国内制造得最好的。

作为华艺灵魂人物，金丽红感到骄傲。 她认为华艺乃至她的成功在于比别人更早醒来。

在1990年的中国，出版社是直接谈论赚钱还是羞于见人？ 因此，几乎没有向市场自愿出击的先例。 这时，华艺计划出版《中国现代著名作家新作大系》，当时文学界有王蒙、梁晓声、刘心武等有争议的作家，他们的作品在图书市场上存在空白，网民有阅读的诉求。 在出不来的争论中，这本书出世了。

策划出版前的疑惑、争论、甚至非议，出版后得到的市场收益率逐渐收敛。 华艺开始对市场有模糊的认识，从而迈出了面向市场的第一步。

那时王朔还是个小辈，年轻而富有争议。 但是他的作品引起了金丽红的观察，她认为王朔不是构筑故事的作家，而是以语言的魅力取胜，他的书应该能好好读。 在金丽红的努力下，《死于中毒》诞生于华艺，短时间内累计达到30万册。 这时金丽红并不陶醉于成绩，她敏锐地意识到单本如此流行，其文集也一定有市场，所以2万本文集被牢牢策划。

是金丽红让出版界流传下来，还是王朔新作《看起来很美》的宣传，这个经典例子后来几乎成了所有出版社的操作模式:最初告诉大家王朔的新作将出现，然后接受了几次采访。 之后，对外界说的是防止盗版的问题，网民勾起了3个月的食欲，很多网民什么时候出来？ 这本书终于揭开了面纱。 出来让我吃惊的是在小说的出版中放了CD。 这本书是第一次，价格也很低，然后就卖完了。 一个月迅速上升到35万册，之后上升到40万册。

金丽红的地位从此建立起来了。

“痛苦与乐趣”

华艺出版社向主持人出书要追溯到1999年初。 那时，他们的第一个目标主持人是凤凰卫视的当家花旦吴小莉。 还有中央电视台的敬一丹、白岩松、崔永元。

金丽红在等什么神通？ 你能把这样的书做成火书吗？ “不是放火栏，火主持人可以出书。 我们首先要看本人复印的实力。 有些栏目代替火出书。 读书的人和看电视的人不太一致，所以读书的人必须更深，更有内涵，不能刊登在报纸和杂志上。 比如崔永元的幽默一周只能在电视上展示30分钟，但他的幽默绝对是积累的，是爆发力。 白岩松的口才很好，不仅仅是主播的材料。 他有复印能力，在镜头前感觉观众很享受。 "金丽红这样解释了她独特的见解。

白岩松出书的时候是名人出书进入山谷的时候了。 华艺在春节支出旺盛的季节发售了这本书，但一部分卖不出去，网民有条件反射:名人出书，不买！ 后来金丽红去街上看了看。 当时出冷汗，坏了。 这20多万本书都拿到了怎么办？

但是令人担心的是，金丽红对自己的眼睛还是很有自信的。 书确实不错。 我只是在等待机会。 书送到后一个多月，真的有人看书，开始口口相传，金丽红以为时机到了。 因此，在她的组织下，敬一丹、刘恒、余华、崔永元，还有由一点文学评论和电视研究专家组成的研讨会气势磅礴地召开，这些人的发言后来在网上广泛传播。 崔永元又开玩笑说:春节他们开联欢会，崔永元当孕妇，让白岩松采访，小白问他现在感觉怎么样，他说:“有痛苦和乐趣！ ”。 类似的故事在网上特别多。

研讨会恢复了书籍的销售，从此，50万册的销售额成为金丽红出版事业的另一个高度。

谁说“但是是的”？

崔永元自己说，他写《但是这样》是被华艺出版社社长金丽红“逼着”，一开始没意思——“养老金来给我穿衣服，每次见面她都给我新书，“看，谁又得到了一本大书”。 “”“金先生和他谈了30多次”的直接效果是——崔永元先生说:“我想不写就见不到人。 于是，他离开了北京，逃到东北，动笔了。

其实，当初在约白岩松写书的时候，金丽红答应了崔永元。 在她的眼里，崔永元和白岩松大不相同。 白岩松的个性很强，喜欢白岩松的网民，非常喜欢。 我讨厌白岩松，绝对不喜欢。 崔永元，他的口才特别好，读的书非常多，知识面非常广，很受年轻网民欢迎。

有卖点的选题，有好作者，对真正的出版社来说，那种活力的心情很难说。 金丽红滔滔不绝地谈论着与崔永元的合作。 “崔永元的《老实说》是从播放开始第一期开始看的。 我认为他表现的幽默不仅仅是贫嘴，而是能力，积累了很长时间的知识。 他如果坐着，一定能写。 “但是，做电视的人对写书毕竟不太了解。 金丽红很清楚这个道理，她要做的是和作者一起完成前期的创作。 之后，崔永元说:“在写书的过程中，金社长一直很在意，但开始写的二三稿并不满意，终于找到了感觉。 ”。

在这熟悉中，书终于出来了，该叫什么名字呢？ 金丽红的脑海里又浮现了崔永元骨子的幽默和平民的情结。 请叫我“但是是的”！ “”后来她为这个形象而兴奋不已。

我想一定只有十万网民买这本书。 为了让更多的网民买这本书，要发行到40万册，除了封面的设计和照片的证明书以外，我认为新奇、最重要的问题还有价格。 我们真的定价，不轻易突破20元。 有的书字数特别多，30万字以上，我们也必须压缩到24万字左右。 我们必须帮助网民下定决心买书。 "最后，金丽红决定“但是是的”定为19元。 这和买豪华杂志的价格几乎一样。

事实再次说明了她的决定的正确性。 “我们打算先印刷30万套。 这已经在业界放置了“卫星”。 但是半个月过去了，追加订单数达到了58万套。 "是的

在同行眼里，只有30名员工的华艺出版社没有人认为“但也是如此”。

《死亡日记》的背后

在金丽红的记忆中，他最难忘的作者，那就是陆幼青。

陆幼青不是名人，但知道生命只有三个月后，他选择利用这个时间写书，用永久的复印件记录临终前人的心理状态。 自从他选择在“榕树下”的网站上发表这些复印件以来。 自从北京华艺出版社决定全力投入后，打破了通常的出版《死亡日记》……从这些《以来》中，陆幼青已经家喻户晓。

出了陆幼青的书，金丽红说偶然和敏锐。 陆和癌斗争的事迹令人感动，直观地告诉她，这个事件在中国是空前的，陆文笔很好，市场潜力很大。 但是这样好的主题素材一定有很多同行竞争对手。 事实上也是如此。 后来，十多家出版社找到了陆幼青的夫人，华艺是第一家。

这是刻骨铭心的书的过程，金丽红在与作者一次接触的过程中，不仅被作者的复印件感动了，还被作者利用可以利用的痛苦间隙写文章感动了。 陆幼青颈的肿瘤压迫食管、气管，饮食和呼吸困难。 每天吃药消肿，几个小时后又肿了，他抓住这个可怜的时间写下生命的感觉。

73篇《死亡日记》终于集合了。 金丽红说:“收到这本书，我们有很重的责任感，我们也和作者一起完成了特殊的过程。 ”。 白岩松和崔永元看完了《死亡日记》的草稿，深受感动，真诚地写下读书感并刊登在书上发表了。 书的封面是陆幼青设计的，非常独特。 为了保证镂花空向日葵图案的效果，华艺换了40多种纸。

陆幼青夫妇给出版社提供的三个数字，即18，18.8，21，根据一般操作，这本书完全定位于24元到25元，出版社考虑到这样的好书，广泛传播，希望得到越来越多的网民的利益 出版社选了十八元。 "。

《死亡日记》放在桌子上，金丽红一口气读完了。 一提到这本书她就很兴奋:复印件很漂亮，简直是精致的散文。 有人说这应该是语文教材或心理读物。 日记整体的基调明快乐观，作者温和的语调，无处不在的黑色幽默，有时令人忍俊不禁。 日记中有写给肿瘤患者的三篇，他谈论了自己生病后的心理感情、进行的治疗、肿瘤人如何进行心理适应等，是值得的。

金丽红的回忆:陆幼青说:“我什么都不放弃。 “”在最后一个月，陆幼青输血反应强烈，输血后会发高烧，因此必须改变输液，每天大量注射白蛋白，但严重的肾功能衰竭、排尿非常困难。 陆幼青的姐姐和陆幼青的妻子时牧言，一直在医院轮流陪伴。 陆幼青服止痛药已经加到不能再加的量里了。 晚上无论多么痛苦，陆幼青都不去叫醒她们。 早上醒来，周围的人注意到他在出汗。

生前陆幼青已经为人生最后时刻告别作出了安排。 他说分手时见不到关心他的人了，只能在自己的书签上写字发给大家(他签了五百多本书)。 他签了崔永元:“榕树下的对话真好”请出版社带回北京。 在白岩松上签的字是“记忆和感动。 “”这五百多本书的签名耗尽了他人生最后的力量。

2001年11日早上6点55分，陆幼青在上海走完了37岁的人生道路。 他留给金丽红的最后几个字是“天作之合”。 这四个字本来是他们打算合作的另一本书的书名，现在这些字在金丽红心中成了永远的遗憾和深深的怀念……

来源：简阳新闻