【要闻】教育培训迎暑假关键招生期 线下加紧复课线上集体涨价

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摄影/林姹莹文|林姹莹

随着中小学暑假的到来，k12教育训练领域迎来了重要的“招生旺季”。

最近，《证券日报》记者访问了深圳多个线下教育培训机构，现在大部分机构已经实现了线下课程，集中火力开始暑期招募。 另外，k12在线教育机构不仅继续着暑假“大型”推进招生的风格，而且在常态下集体涨价，受到外部的关注。

“暑假招生对k12教育机构的意义是暑秋连报，决定了企业下半年的整体业绩。 ”。 网上教育专家、飞鲸英语创始人王思锋表示:“从网上教育方面来看，虽然从2009年开始领域的暑期大战已经形成，但今年的疫情催化了领域的迅速发展，大家有可能迅速增长全国市场的触角，竞争周期大幅缩短。” 回首往年，应该会更清楚这一年里程碑的意义。 ”。

在底线上集体打响“暑期战”

7月12日，深圳市小学阶段开始暑假，中学暑假18日正式开始。 在6月刚实现网上再授课的教育训练领域，暑期也意味着网上经营的“复活”的到来。

最近，《证券日报》记者再次来到深圳百花文化艺术中心(以下称为“百花文化中心”)。 记者看到，在聚集了多个头部教育机构的这座建筑物内，很多机构重新开始了网上授课，人声鼎沸，热闹非凡。 中午之前，美孚的英语门口已经排列着家长接送孩子的长龙，家长带着孩子在各商店咨询新闻班。 “我在放暑假。 孩子在家待了很久。 请赶紧来学习英语。 ”排队接送孩子的父母对记者说。

而且，还没有开课的机构也在稳步推进招生。 记者在百花文化中心的进出口处、电梯和店内通道等显眼的位置，已经放置了很多内驻机构的暑期课程推进立牌，“夏季报一送二”、“0元课”等词语随处可见。 另外，精锐教育等机构的员工也选择直接在门前回答监护人的咨询，纳入店内交流。

“有些担心暑假到了，疫情期间孩子的学习会被误解的父母特别重视，希望在这个期间补充孩子的学习。 这几天很多父母来咨询我们一对一的课程。 ”。 证券日报记者作为监护人进行入店商谈时，精锐教育的店内销售是这样说的。 “现在应聘的话，我们需要看科目的配置调整教师的时间段，不能自由选择。 ”。

记者问到价格时，这个销售现在的折扣优惠依然以“买课送课”的形式为主，但一对一课的单价在这两天里显示出略有提高。

有趣的是，网上教育机构也开始了暑假招生，今年首次出现了全面涨价。 东方证券报告显示，环比今年春天，各网上教育机构暑期价格明显上涨，平均涨幅为10-80%，其中作业援助、学费网校涨幅最大，分别上涨85%、22%。

东方证券认为，今年网上教育全领域涨价的动力主要来自两个方面。 一是提高疫情后顾客对网上教育的认识度和积累巨大的流量，其次，在目前夏季大规模投入的预期下，组织普遍存在现金流储备的诉求。 另外，根据其调查，各机构的投入费用明显增加，投入战略越来越多样化，因此预计今年在线教育的暑期客户价格依然难以显着下降。

教育课程的热度没有减少

事实上，k12教育领域暑期的“热”课反映了教育课程长期不减的热。

据民生证券研究报告，k12教育具有刚性的费用属性，即使重叠中高考指挥棒也不会改变，预计领域的高景气度还会持续。 政策有短期抵抗领域快速发展的趋势，但由于高质量的资源供求不足导致的升学竞争，课外训练领域的诉求依然必要。 弗罗斯特沙利文预测，k12的课外训练市场每年将突破5000亿元。

国盛证券分析师陶兴海在研究报告中说:“短期来看，暑期课程的培旺季节到来，k12线下的课程迅速恢复，有望在网上教育的暑期投入热量。”

一级市场的状况也同样反映了k12教育课程的“人气”。 根据it桔子数据，年上半年在国内教育领域发生投资融资的有112件。 相关金额共计约196亿元，比上年同期增长15%。 其中，k12教育成为最“吸金”的细分行业，今年上半年发生了18起投资融资交易，交易金额达到125亿元，占上半年教育融资总额的6成。

对此，承珞资本合作伙伴徐消穗表示:“现代社会对人才的诉求越来越多样化，但由于学校不能很好地满足多样性的诉求，各种教育课程的实际热度没有减少。 另外，原来教育的商业模式很广泛，疫情后也能实现自我循环，不烧钱的教育项目受到投资者的重视。 ”。

领域前景值得期待的另一个方面是领域的整合继续。 无名k12教育机构相关负责人对证券日报记者说，疫情将大大改变领域的供应商，实力稍弱的机构将陆续倒闭，未来的市场份额将加速向头部公司集中。

“龙头机构在师资培养、教研、教育质量保障、组织管理、资金充裕度等方面的规模化竞争的特征越来越突出，在将来的领域马太效应会加剧。 ”国信证券分析师荣泽宇在研究报告中是这么写的。

但是，在王思前线，在领域马太的效果越来越明显的情况下，被认为造血能力稍强或急速发展的中小企业也同样活着。 “从另一个角度来看，领域不那么热的情况也有助于企业家工作的本质问题，创造和转换跨周期的业务。 对领域来说不是坏事。 现在，领域在火热的主战场上处于大班双师课，但在反观领域，诉讼力还没有得到充分满足，产品依然在发展，依然有各种各样的产品创新机会。 ”。

来源：简阳新闻