【要闻】人物：年薪巨子杨少锋(3)

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之后，11月18日，各媒体的一面都有醒目的广告“手机从此不再需要钱”，引起顾客的强烈反应，在拿出银行存款保证发送手机的当天，很长一段时间内，成千上万的人涌向银行购买cdma，暂时“ 之后，杨少锋又在最短的时间内迅速整合各种资源，建立了基本涵盖所有银行、证券企业的cdma战术联盟体，用银行存款
金、信用卡保证、证券担保、集团保证等方法携带 短短一个月，cdma发行的号码就达到了一万多元，销售额达到了5000多万元，这个月平均达到了300元的客户成为了中国联通的真正黄金客户，根据客户和联通签订的协议，这些客户在两年内联通7000万元的电话 连通到目前为止的半年努力，五花八门的促销方案，再加上数千万元的广告费用，也不过是放出了万多号码。 这个促销引起了移动通信市场的“雪崩”，引起了榕城电信市场历史上最悲惨的商战。 与联通没有形成战术合作关系的cdma手机供应商完全从这个市场淘汰，与联通合作的韩国三星手机成为了最大的受益者。 受到手机白送概念的冲击，当月榕城的各种手机价格达到了20—60%。 第四季度通信领域的广告超越房地产、汽车、家电成为各大新闻媒体最大的广告客户的联通全面狙击下，中国移动只能祭奠最后两个大法宝:互联和价格战，通过牺牲利润和收入挽留客户而略微颜面尽收。

在礼品方案能发掘空之间有限的情况下，杨少锋又出了第三招。 这其实可以说是欲擒故纵。 利用人们的心理，通知记者们赠答机方案将于2003年3月末结束。 杨少锋预计，这样一来，很多还犹豫不决的顾客在知道今后不会送机后，在机案结束前，会成为cdma的顾客。 结果，和预想的一样，在知道今后没有浪费的手机后，市场上迅速发生了囤积的狂潮，很多还在看的顾客进入了cdma的怀抱。

在这场商战中，福州联通采取的一系列措施在全国尚属首次，当月福州联通成为中国联通快速发展业绩最好的分企业，其经验为各地联通分企业提供了参考。 在中国联通cdma 2002年的冲刺700万客户决战中，杨少锋做出了相当大的贡献，对此他的总结是，麦肯锡营销方案最大的失败是将理想化CDMA的技术特征等同于竞争特征。 因此，杨少锋采用与麦肯锡截然相反的营销战略，从一开始就抛弃cdma华，真正能够接触客户价格等因素进行产品定位。 从一开始就放弃传统的传输路线，避免中国移动对传统传输路线的制约，通过整合媒体、银行、证券等资源，形成泛cdma战术联盟，使中国联通克服实力差距，在中国首次对抗中国的移动实力

一个月销售7000万元的cdma战经《深圳青年》报道后，重庆卫视的“龙门阵容”节目也对杨少锋产生了浓厚的兴趣，2003年9月，重庆卫视从“深圳青年”那里多次辗转接到杨少锋的电话，在重庆卫视上开设了“龙门阵容” 这次“龙门阵”使用的标题是“谁雇我？ 年薪20万》是一个长达一个小时的节目，杨少锋悠然地说，讲述了他大学期间的一点事件，和他毕业后的职业经验，现场的一点观众更刻薄地回答了尖锐的问题。

重庆卫视的这次节目播出后，在社会上引起了很大的反响。 全国有北京、上海、吉林、广东、重庆等各地100多家公司通过重庆卫视听杨少锋的电话。 从节目播出当天晚上到第二天早上，短短一天，杨少锋就接到了全国各地100多家电话，都是大公司的老板，他们希望杨少锋加入自己的公司。

在这些企业中，大连绿金子生物科技有限企业老板的爱才如命，亲自来福州找到杨少锋，两人经过几个小时的长谈，发现双方理念非常接近，都有很强的事业心，可以说一拍即合。 绿金子科技有限企业张总同意杨少锋的一切要求，聘请杨少锋担任该企业营销部长，负责市场宣传的一切重大事务，老板只负责企业快速发展方向等大事，具体经营管理方面的事由杨少锋计算。 社长承诺，如果实现企业制定的审查目标，杨少锋的报酬将超过年薪100万元。

“只有不会市场的人，没有谁也做不到的市场。 我有能力在最短时间内彻底改变公司的经营销售状况。 ”。

言中豪气天纵，“剑在手，问天下谁是英雄！ ”。

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来源：简阳新闻