【要闻】饭统网CEO臧力：大学生创业忌开始就做大()

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视频:谈大学生企业家面临的机遇与挑战

视频:谈论大学生创业必须做好那些准备

“高端采访”是新浪教育频道在2009年重点创建的系列采访活动，以新浪为网络平台，邀请教育机构高端人士进入新浪，解读领域未来快速发展的方向，提出各种见解和观点 3月25日，高端采访发布了第六期，主题是“大学生创业的机遇与挑战”。 这次高端采访由新浪教育频道发布，聚集了各行业代表，共同讨论了危机大学生创业的机遇和挑战等相关话题。 以下是饭统网ceo臧力先生在采访现场发言的。

议题一:大学生创业面临的机遇与挑战

魔力:首先我同意牛社长的意见。 这是一个极好的创业机会。 为什么呢？ 牛老师从世界的角度介绍了。 我从公司的角度来看，你在冬天，你的价格是最低的。 你从一开始就可以有足够的时间学习。 你开始成长，在比较好的时间段成长，积累你的销售能力，这是饮食领域，因为我做饮食领域，所以我很有同感，从冬天开始，很多都是从小店学习。 我可以提出一点建议。 我们大学生的朋友们在创业期间，特别是现在，你不能只为了生存而做。 非常重要的是为了把市场细分一下。 一开始可能只有两三个顾客。 没关系。 把市场细分一点，这些大企业做不到。 因为几百个企业做不到，这时大学生创业者一两个人也可以从细分市场做。 顾客的诉求通常是从细分市场发展起来的，逐渐破裂。 所以，这几个我做了小投资，然后慢慢说这家公司有足够的前途，一个接一个地成长下去。 在这个成长的过程中，你总是站在头上，不要让别人摇晃。 而且，最终通过你的管理能力，我相信你的销售能力。

主持人:呼吁大学生不要目光高手低，我们应该有深深的小突破口。 首先进入社团，在社团中寻求迅速的发展。

临力:没错。 大学生创业我来了就要忌讳做大市场。 我要开500万家餐厅。 一定用五千元开一家小餐馆，办个小案子。 千万不要做大。

主持人:我很担心。 如果我是大学生，我的参加者说细分，我不是很脆弱吗？ 如果他们不同意，我的事业想更前进。

臧力:用户组不一定脆弱。 细分市场因为市场狭窄，其实你的同行竞争对手不太容易，大公司们不会竞争这个细分市场，所以相对来说你可以在细分市场上成功。 比如缝纫机针，大家都买针，针线，针市场赚不了多少钱。 但实际上针市场由公司垄断，占90%。

主持人:你不需要担心第一个遇到的顾客基础小问题。

魔力:真的不用担心，只要活下去，就证明市场的需求。

议题二:大学生创业应该做那些准备

魔力:从准备方面分为几个阶段？ 你为了活着，自己吃饭吗？ 或者说我在寻找机会，其实在这个阶段首先，不管你是为了生存还是寻找机会，你的核心问题其实是降低你所有的资产。 不要以为你是大学生。 我是哪家大公司的副总裁？ 不要想各种各样的想法。

魔力:特别是名牌大学生，他们还没有经历社会起伏，所以这个时候我还在哪个大学？ 我必须把这个扔掉。 我有研究生、博士和硕士学位。 这是第一个。

第二准备实际上是市场调查。 我们当时在做第一件事。 30家餐馆有这个兴趣吗？ 30家餐厅中有一半的兴趣。 再调查一次，最后一共调查了三次。 这个市场调查最核心的是什么呢？ 其实找别人不做的事，好的东西别人做，能想，体面，能赚钱，在好的环境下做的事，即使不想，怎么办？ 我没什么面子，想做辛苦的工作，不需要这些东西市场吗？ 如果需要市场，只要有足够的数据支持你，你就可以开始了。 这是第二点。

第三，刚才牛社长找了你的搭档，强调了搭档有两个层次。 我们做的是分开找，先找你的股东层，什么概念？ 谁扔你钱，谁花钱给你？ 你做刚毕业的学生，第一次创业，通常是3f，说是朋友，看着你，还不错。 给你钱，第二个家庭，前两个你碰，第三个“笨蛋”。

第二个管理层，谁会和你一起跳进水深火热的格斗，也许搏斗了四年五年，这是你长期以来的真正伙伴。

第三个人在找你的长搭档。

读第四本书，特别是牛社长的杂志(笑)，“企业家”会听这个名字。 我在做饭网之前，只读了这么多，基本上都与市场上能买到的创业有关。 中国的外国东西也读一遍，有好处。 发现所有缺点，迅速发现所有公司的热点。 其实读书是什么？ 读书有两件事。 第一个是寻找弱点，别人失败了并不重要。 但是，别人失败了并不重要。 在这个世界上我们研究过了。 成功是一样的。 失败有千万种。 失败各不相同。 所以，你必须学习人成功的例子。 不是这里失败的例子，怎么了？ 并非如此。 所以读书必须准备好。 当然，现代创业公司的家更重视。 除了看书，我还在找指导你的导师。 也有创业领导人。 这也非常重要。 我通常认为进入社会的是没有人指导的。 我们刚毕业。 我们在你打工的时候，没有人指导你。 老手也给你下一套。 我可能让你工作了。 是的。 到处都是领导，和这个一样。

第五，预知风险，看书要考虑。 毕竟中国的公司平均寿命是2年，为什么要在2年内倒闭呢？ 一定有理由。 平均寿命显示了很多东西。 根据我的研究，基本上两个阶段非常危险。 第一个阶段在6~12个月之间，通常你的搭档和你都有。 我在这个领域有经验。 我有经验。 两个人有一个方向。 两个方向无法在越来越多的方向上合力。 而且，最终无法合成一个方向的力。 从第二个高危险期的18个月到24个月，你的团队已经熟悉了。 最重要的问题是你有早期的营销能力，可以成长，但从18个月到24个月之间，核心的能力说是扩招，怎么膨胀？ 你不再是生存的问题，而是快速发展的问题，难度不同，生存的问题你可能节约价格，用各种各样的钱赚，但快速发展的时候决不是这样。 是的。 小公司你勤奋，中等公司不勤奋，大公司更不同，所以成功的各个阶段都不同。 我觉得这个时候会成为市场的力量。 市场对你能否高速扩张起着制约作用。 你的东西在市场上能否被广泛的市场接受是重要的时期。 这预知了风险。

比较这些预知风险和快速发展的过程，最后的准备实际上是管理体制，我们强调了持续的改善。 日本人做得最好。 中国人还做得不好。 正在持续改善。 我还是以吃饭网为例，一开始连十个人都没有。 不管数到多少，都知道每个人在做什么。 很好。 两天后好一点。 三十个人的头，数不胜数。 所以，我们的搭档管理十几个人，我们的副总裁或其他级别的人更管理一些身体，在那里分化，30个个体分化，但30个很简单。 最重要的协调是你和你搭档的协调，可能是一个搭档或两个搭档。 这也非常方便。 30个人还可以管理。 所以协调很简单。 三个人做一点事就ok了，五十了。 这时出现瓶颈，30个个体时绝对出现瓶颈，从30个个体到50个个体的跳跃，从个体的人性管理到分化权利，是其他部门负责人进行的核心。 也就是说，50人的时候，各部门经理必须帮助你抵抗所有方向的问题，你才能承担。 这个时候，很多时候，面对重要的时期，必须用别人的手动员整个人系。 到了100人，这样的组织差异就更大了，到200人，每个阶段都有30到50人是比较大的坎，150到200人又是坎，从围棋到象棋，管理方法都有调整，在象棋中分别是和小公司 大企业不管进入哪个名校，扔过来的都是棋子，你在做细分化的工作。 如果各自是象棋的话，那条规则是没办法的。 这时，作为创业者的准备，没有这些准备，就不能使你们公司一步一步地成功。

来源：简阳新闻